居品氏网络推广草案03.1.ppt

“居品氏”网络营销推广草案 2 华意传媒 主要服务于企业形象设计、企业品牌策划、网络公关服务、网络推广服务、产品营销咨询、市场调研分析、广告设计和投放。 华意传媒 曾先后与腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻、天涯社区、猫扑娱乐、中国企业新闻网、中国企业经济网、CCTV央视网、CCTV商界中国栏目组、CCTV网络电视台经济管理频道、北京公关网等等几百家网络和传统媒体建立了商业合作伙伴关系。 3 相比于传统媒体，网络作为新媒体平台具有鲜明的特点，互动性强，分享效应，快速搜索浏览等，让信息的几何式扩散成为可能。纵观网络大事件，无论从娱乐话题、事业问题、国外热点话题等，都能看到网络传播的强大力量。非实名制发言的网络让网民更直接、更主动、更真实的发表个人见解。通过网络，我们能清晰的得到网民、消费者对事件、产品的反馈，并及时做出策略调整。 既然网民是事件传播的主体，那么，如何带动网民情绪，如何精准投放事件信息，更好的形成有效互动，达到舆论争锋的最终效果呢？ 首先，我们需要对网民行为和网民心理进行分析，针对不同层次和不同习惯的网民，做有区别有层次的事件推广。 4 网民结构构成分析让我们明确认知不同层面的网民的比例，方便根据层次划分确定推广内容的文化特征，从而为本次推广做精准营销。 5 现阶段网民心理主要概括为娱乐心理、围观心理、助人心理、交流心理、好奇心理。 娱乐心理：对搞笑内容、趣味话题参与度高。 围观心理：网民从众性强，对于高关注事件有参与倾向。 助人心理：对于公益事件和求助事件有参与热度。 交流心理：渴望与陌生人针对任何感兴趣内容进行互动讨论，表达意见。 好奇心理：对新事物和事件的内幕、爆料有好奇心。 网民心里分析 推广阶段简介 6 主流平台信息铺垫 巩固口碑吸引顾客持续消费 针对潜在客户提高知名度 活动举办以及活动推举 7 推广策略分析 正式推广前一周，集中针对百度、google搜索引擎进行‘居品氏’信息完善，包含百科、官方微博建立与认证等。 新闻报道发布开始前后，集中发布话题相关信息，引发关注。 48小时内进行互动评论，包含新闻媒体、论坛平台，社区平台，微博平台等。 8 目标：短期内提高居品氏商城知名度，重点打造家具生活网购首选平台。 策略实施：广告投放、媒体宣传、活动推广、社区互动。 推广方向策略 9 信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考 关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离 树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度 淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度 按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声 产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索 受众策略分析 论坛引导 微博关注 博客导入 SNS引导 10 ②主动发声，制造话题： 针对网民提出叙事型、阐述型、争论型三方面主力互动渲染。营造一波入市及红现象。 阶段策略 ①树立高端形象，做行业领跑者： 通过媒体权威报道、社区话题互动让网友对居品氏从认知到认同。 ③线上/下活动推广： 官方平台以引力有奖传递配合随机抽奖方式举办，从而集中吸引人气。 11 网络发布告知居品氏相关信息，提高网络声量，扩大其在网络上的知名度 正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解平台信息及优势特色，提高全国网友对其的认知度 通过网络宣传信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对居品氏产生浓厚兴趣关注，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。 12 话题：事件新闻营销 内容PS：以叙事性事件、官方报道为主要要新闻题材。以对比性微新闻、产品以及品牌报道为辅助推广。 事件性新闻主要用作短期内提高公众对于好女人产品的认知，提高品牌公信力。 13 话题：达人心得分享 PS：新一代网购达人爆料体验居品氏网购新一特点。介绍用后心得，分享方便快感。 本话题传达了居品氏的更深层次的特质——良好口碑 14 话题：追楼注册购物得大奖 PS：选取综合门户平台，举办面向全国通告“居品氏幸运会员购物得大奖”。注册会员可获得抽奖机会一次，随机抽取订单。大奖所购物品可全额免单。其他奖项也可相应优惠或赠送精美礼品。 活动可直接带动网民参与度，短时间内聚拢人气，吸引网民对居品氏品牌及注册会员得大奖高度关注，直接提升销量。 15 渠道选择 策略 论坛 营销 微博 营销 搜索 引擎 新闻 营销 IM 营销 16 新闻发布 新闻是权威信息发布渠道，新闻概念能在网友心里树立良好的价值形象和文化理念。对事件的综合报道更凸显真实性。 我们需要媒体支持的力量 17 论坛炒作 论坛是网民人气集中的重要平台，天涯、猫扑、网易、雅虎、人人网、开心网等集中多层次、不同层次的网民，论坛宣传能在短期实现知名度提升。 我们需要更优化的信息