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[论文]通用电器公司法 通用电器公司法是规划产品组合的又一种企业经营方法，因通用电器公司于1970年在公司战略计划中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制，随之公司事业有了惊人的增长。但没过多久，随着美国经济于60年代中期进入低速增长时期，公司业务也在60年代后半期至70年代期间增长缓慢，其中公司每股平均利润及投资利润率甚至呈现下降趋势。   造成这种局面的部分原因是公司新领导人弼在引入核动力及商用喷气式飞机引擎等资赦本密集产品时造成巨额亏损。其根本原因热是公司的发展超出了控制范围。到196赚8年，全公司的业务单位增加到200个舢，划分成50个事业部，各部门间的业务惶与计划互不衔接，甚至完全脱节，使经营效率迅速下降。在这种情况下，公司上层陶认识到为达到减小风险，提高收益的战略病目标，非得有一种能够统一规划、指挥各岑项事业经营的手段，使公司各种分散的业务从总体上取得平衡与衔接，实现产品、投资组合的最优化。   为达到遭以上目标，通用电器公司以当时负责财务槎工作的副董事长R·约翰为主，开始加强鼓计划体制，制订新的战略事业计划。其核心之一就是采纳由波士顿集团公司顾问小污组提供的“波士顿咨询集团法”，对公司浅业务进行分析，并在此基础上，由公司咨は询部长罗斯查尔德把本公司的有关指标按楠“公司实力”和“市场引力”两大类因素唣进行细分，并重新组合，将其整理成可进授行多种因素分析的九象限图，以便能切实叛地根据当时的环境变化，从多种因素中及爨时地找出主要影响因素。由此，诞生了企础业产品战略分析的新方法——通用电器公嗫司法。   通用电器公司法是美娟国通用电器公司引用波士顿咨询集团法原发理，扩大其考核内容而形成的一种规划企蹯业产品组合、评价企业发展方向的战略分析方法。这种方法把市场容量、利润率、钩市场销售增长率等看作刺激企业生产的引力，把企业的技术力量、生产能力、市场蹁占有率、推销能力、产品质量等看作企业臌在市场竞争中的实力。根据以上要素对企纳业产品加以定量分析、评价，划分出九种类型，针对每一种类型列出相应的发展、眄维持及淘汰等对策，在此基础上调整产品结构，确定企业产品发展方向。   通用电器公司法的工作步骤如下：   1．制订标准   首先确塔定企业全部产品的市场引力和企业实力中噌各具体项目及其加权值，然后根据具体情搠况确定市场引力和企业实力的大、中、小烙范围。市场引力指市场对企业的吸引力，吁包括产品市场容量、利润率、销售增长率罕、市场垄断程度、企业进入市场的难易、市场细分化的水平等项目。企业实力指企粳业的生产能力、技术力量、市场占有率、夙资金、产品能力、服务等等的状况。 き  2．评分   对企业各铴种产品按照市场引力、企业实力的各项标茎准评分，将每一项目的得分相加，得出总分，将结果分为大、中、小三等。。  3.定位   在座标图上以纵骋轴表示市场引力，横轴表示企业实力。按捺照产品市场引力和企业实力的大、中、小竿标准，将座标图分成九个象限，将产品按杌标准分别填入相应的象限内。A、B为产品代号。  1．决策   赠对九个象限内的不同产品分别采用不同的芸经营战略。各象限产品的经营战略如下：魂   第1象限区域产品：销售前莆景好，企业实力雄厚。应采用力保优势战锿略，集中资金，扩大规模，实现高质量，ワ高价格、高收益。   第2象限隆区域产品：销售前景好，企业实力中等。腼应采用发展战略。甘冒风险，从长远出发勋，以领先于同行业为目标，在重视收益性昙的同时，力求采取迅速提高市场占有率的侄对策。   第3象限域产品：销悌售前景很好，但目前企业实力较弱。应采盅取扶持战略，以提高产品市场地位为最大肿目标。为追求长期、长远收益，应尽可能窍提高当前投资量，虽然眼前收益较低，但莶可以迅速提高企业实力。   第媵4象限区域产品：本企业实力雄厚，销售憬前景一般，应采取维持现有产品市场地位羿的战略，注意抓住市场机会，维持与扩大针收益性。为此，所需的资金应优先投入。   第5象限区域产品：市场引力抵与企业实力均属一般。应采用稳定平衡战冁略，重视确保收益和作风险性较小的投资鲼。   第6象限区域产品：市场纭引力一般，企业实力较弱。应采取有选择地投资的战略，而且将投资控制在一定限倏度内。即选择那些能够迅速地探明问题所僭在，并且有希望尽快解决的产品，以便明迦确产品发展方向，防止不必要损失。   第7象限区域产品：市场引力较小昃，企业能力很强。应采用收获战略，即以狸实现收入最大化为目标，以便将由这类事嘎业中所获收益转到有前途的事业上去。对艟这类产品应尽可能减小投资，除非有希望和进一步提高利润。