二00八别克高尔夫车主赛建议方案.ppt

方案框架： 策略推导：竞争品牌高尔夫活动分析 策略推导：竞争品牌高尔夫活动分析结论 策略推导：竞争品牌高尔夫活动分析启示 策略推导：别克品牌高尔夫活动分析 别克高尔夫在中国 别克其他高尔夫资源： 别克车主赛赛事现状 别克车主赛传播现状 策略推导：别克品牌高尔夫活动分析结论 策略推导：别克品牌高尔夫活动分析启示 策略推导：车主高尔夫需求洞察 策略推导：车主高尔夫需求洞察 策略推导：车主高尔夫需求洞察结论 策略推导结论： 策略推导结论：2008别克高尔夫关键词 策略推导结论：2008别克高尔夫车主赛期望赛事描述 2008赛事特别设计1：赛事宣传语 2008赛事特别设计2：赛事邀请函 2008赛事特别设计3：特别的赛道及奖项设计 2008赛事特别设计4：别克50年高尔夫成就长廊 2008赛事特别设计5：开杆仪式 2008赛事特别设计6：经销商积极性调动 2008赛事特别设计7：别克高尔夫标准姿态测试仪 2008赛事特别设计8：别克高尔夫车主赛总决赛球场海选活动 2008赛事基本流程：活动元素——整体活动构成 2008赛事基本流程：活动元素——活动时间执行表 2008赛事基本流程：活动元素——赛程安排 2008赛事基本流程：活动元素——晋级流程 2008赛事基本流程：活动元素——报名流程 2008赛事基本流程：活动元素——报名及邀请流程 2008赛事基本流程：活动元素——比赛规则 2008赛事基本流程：活动元素——记分体系 2008赛事基本流程：活动元素——比赛当天流程 2008赛事基本流程：活动元素——练习场训练营活动 2008赛事基本流程：活动元素——练习场训练营活动报名流程 2008赛事基本流程：活动元素——客户邀请备用细则 激情挥洒　成就PGA 1、满足了别克母品牌的沟通需要，满足了车主打高尔夫的内心渴求； 2、和世界最顶尖的专业赛事挂钩，让别克高尔夫的专业形象更加高端； 3、暗示了通过别克高尔夫，普通车主也可能在PGA上一显身手； 辅助宣传语： 别克邀您和老虎同场竞技 1、实现业余球手对于高尔夫的最终梦想； 2、世界第一的老虎无意可以提升别克高尔夫的专业形象； 3、进一步明确了别克和PGA和老虎的密切关系； 中国最具影响力的高尔夫球手张连伟邀请您？ 请柬上有张连伟的亲笔签名，值得别克车主中的高尔夫爱好者珍藏。 把18洞的赛事划为三个区域，分别为 激情区：前六洞　　六洞合计开杆距离最远的参赛者获得别克激情奖 挥洒区：中六洞　　六洞on果岭合计离旗杆距离最近者获得别克挥洒奖 成就区：后六洞　　六洞果岭推杆合计最少的参赛者获得别克成就奖 赛事完成后，三人在“激情挥洒成就PGA”的大形象展示牌前合影留念 　　在球场内，设立一个别克50年高尔夫成就长廊，展示50年以来别克在高尔夫上取得的成就； 　　地点：各分站赛球场练习场或会所周围 　　条件允许的话，可以安排试乘试驾，在品牌活动中时刻保持销售意识； 　　只有进入赛区比赛前100名的选手，才有资格参观别克50年高尔夫成就长廊，并在贵宾册上留名；获得别克50年高尔夫成就纪念品； 　　（限制增加了神秘感和珍惜感，反而促使参赛者有兴趣参观，实际操作时可适当的卖人情放100名开外的选手进入参观） 　　开杆仪式作为赛事必不可少的一个组成部分，过去往往不受参赛选手的欢迎，嫌内容枯燥、时间长； 　　 　　2008年可以赋于新鲜的体验，做成“别克车主北美PGA之旅誓师会”，为３位去北美的球手助威，让他们和张连伟共同作为开杆嘉宾，一方面是普通车主、一方面是高球明星，还有北美PGA，感兴趣和参与程度肯定大大增加； 　　当然讲话类的时间尽量缩短，整体感觉简约隆重； 　　设立最佳赛区组织奖，按照报名、现场执行、后续服务等几个方面对几大赛区综合考评，选出组织优秀的经销商。 　　获奖的经销商可获得各类回报： 　　例如更多的销售返点 　　物流优先供货 　　更多广告和公关活动支持等 　　 　　提供更加贴近车主的服务，让车主感受到别克高尔夫的与众不同之处； 所有参赛车主都可以在高尔夫标准姿态测试仪前测试自己的挥杆动作，电脑显现不同分解动作，根据每个不同的动作和标准动作做对比，来矫正一些非标准的动作； 　　真正帮助参赛球手提高高尔夫水平，在高尔夫赛场上获得更多成就； 　　在活动正式开展后，向所有参赛车手和社会公众征集最终总决赛的球场，最开始由大家提名，然后选出10个后备球场，在网站上投票决策，最终得票最高的球场作为总决赛球场； 　　夸大赛事影响力，引发更多关注，体现别克对于车主爱好的重视； ※赛事名称 “激情挥洒　成就PGA”别克高尔夫挑战赛 ※主办单位 上海通用汽车别克品牌 ※承办单位 美施广告有限公司 ※赛事赞助