保险公司早会分享万能险建议书的制作和讲解专题培训课程教材模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

如何讲解万能险的初始费用 两个帐户的概念 （讲解初始费用） 计划书说明技巧(客户基本信息\个人帐户价值明细表\主险责任明细表\资金流量表) 简单明白又不失完整性 适时询问客户的意见 表现商品特色 适时举例说明 多用笔，少用手 目光 掌握主控权 谈费用时，化大为小 把数字赋予意义 * * 建议书制作说明——设计计划书的重点 基本保险金额最初选择不宜过高 基本保额需要根据保费与年龄大小 来选择，年龄较大的客户保额不宜太高 要注意在生效一年后将保险金额减少， 这样建议书数据才会漂亮 保额调整是客户未来的一项权利，建议 书的调整是一种演示 如无必要，最好不要在前期进行部分领取部分 领取的越晚，客户的保单价值越大 部分领取的设计可以在早期少领，后期多领， 这样让客户感觉身价一直在上涨 建议书制作说明——计划书的说明 1、先说年交保费及累计保费 2、部分领取及部分领取的灵活性 3、目标年龄时的保单价值（重点是中等保单价值） 4、部分领取加目标年龄的保单价值之和与累计交费的差别 5、基本保额、保险金及保障成本以及保额可调 6、持续奖励及交费灵活性 7、追加保费 8、初始费用 ?--? 286933 236030 159433 ?--? 2404 ?135? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?27? ?--? 274320 228222 157921 ?--? 2183 ?134? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?26? ?--? 262149 220534 156228 ?--? 2002 ?133? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?25? ?--? 250436 213000 154397 ?--? 1824 ?132? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?24? ?--? 239160 205615 152434 ?--? 1680 ?131? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?23? ?--? 228331 198407 150377 ?--? 1534 ?130? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?22? ?--? 217925 191367 148226 ?--? 1407 ?129? 120000 120000 130000 ?--? ?--? ?21? ?--? 207937 184505 146003 ?120? 1273 ?128? 120000 120000 130000 ?--? 6000 ?20? ?--? 192340 171808 137700 ?120? 1160 ?127? 120000 120000 124000 ?--? 6000 ?19? ?--? 177444 159546 129489 ?120? 1050 ?126? 120000 120000 118000 ?--? 6000 ?18? ?--? 163219 147705 121369 ?120? ?956? ?125? 120000 120000 112000 ?--? 6000 ?17? ?--? 149642 136281 113354 ?120? ?869? ?124? 120000 120000 106000 ?--? 6000 ?16? ?--? 136689 125265 105448 ?120? ?792? ?123? 120000 120000 100000 ?--? 6000 ?15? ?--? 124336 114647 97660 ?120? ?722? ?122? 120000 120000 94000 ?--? 6000 ?14? ?--? 112559 104418 89992 ?120? ?659? ?121? 120000 120000 88000 ?--? 6000 ?13? ?--? 101334 94567 82448 ?120? ?604? ?120? 120000 120000 82000 ?--? 6000 ?12? ?--? 90640 85087 75034 ?120? ?556? ?120? 120000 120000 76000 ?--? 6000 ?11? ?--? 80457 75967 67754 ?120? ?511? ?300? 120000 120000 70000 ?--? 6000 ?10? ?--? 70941 67376 60786 ?120? ?474? ?300? 120000 120000 64000 ?--? 6000 ?9? ?--? 61885 59119 53952