康佳手机年度底公关建议案.ppt

康佳手机年底公关建议案 目录 竞争对手分析 策略思考 实施规划 竞争对手分析 国际手机巨头的套路 选择最具公众影响力的项目进行赞助 赞助顶级赛事 利用广告作为推广的核心工具 塑造强势个性 一个成功的案例 2005年之笑傲江湖 市场份额显著性增长 稳坐第一遥遥领先 良好的运营商关系和成功的低端捆绑销售策略 有效的渠道管理和零售终端铺货 精准的产品定价策略 以中低端产品为主导的产品结构与中国市场实际契合 良好的产品质量和品牌形象 主推产品和概念 推广速度：以1年推出40款的速度，在全球市场范围内进行覆盖 主推产品：分九大系列，包括1低端系列、2入门级手机的低端系列、3真我个性系列、4特殊系列、5运动活力系列、6商务精英系列、7时尚先锋系列、8尊贵典雅系列、9个人助理系列 主推概念：CDMA手机、3G手机、音乐手机、百万像素手机等各特点的功能融合手机 产品推广特点：诺基亚推广新品一贯的手段是，新品未上市前3个月或者4个月，即在全球范围内对新品进行宣传，吸引眼球，培养手机用户的渴望点 2005年诺基亚公关推广 其他洋品牌——三星 时尚的代名词，一贯以声色取胜 在核心技术并不占优的情况下，依靠精美的外观设计和独特功能，赋予手机以时尚的内涵 设计上，之前三星以贝壳式设计著称，目前还推出了使用起来更为方便的双面贝壳式设计。另外，又推出更便于使用和更时尚的设计：外形大胆创新，比如滑盖、翻转液晶屏幕、摇杆等等 功能上，尽量表现出自己的特色，努力提供具有最新的多媒体功能以及设计轻巧时尚的产品 其他洋品牌——索爱 素来以其丰富的娱乐性能著称 是手机高端产品的大力推动者，同时也是其中最大的获益者 主推产品包括3G手机、百万像素拍照手机、Walkman具体型号包括K系列、T系列、Z系列以及其他系列等 中国品牌经验总结 一个成功的案例 本年度国产手机最大赢家 联想的“三驾马车”之一 战略重视：强化手机业务在联想整体框架中的地位，自喻与电脑、多媒体为联想的“三驾马车” 借势取实：搭载联想集团的整体优势，主张进军国际市场 轻装上阵：直接切入市场需求大的最新手机品种，其高性价比拍照手机成为份额增长的主力 全线低价：采取全线产品低价策略，以高性价比的方式切入手机市场 渠道为王：联想在渠道深耕细作方面（即联想的渠道网格化行动）做出了毫不妥协的努力 主推产品和概念 推广速度：差不多为每月2到3款，每年推高端手机10款左右，低端手机30款左右 主推产品：支持影音播放的多媒体娱乐型产品，具体涉及到中高低端的智能手机、音乐手机、手写手机、拍照手机、娱乐音乐手机、I系列手机、电脑手机、蓝牙手机 2005年联想公关推广 其他国产品牌——夏新 市场策略： 坚持“锁定细分市场，产品系列布局”策略 紧抓时尚人士的新奇主张靠娱乐牌反击 积极而冒进地拓展海外3G市场，立誓成为国产厂商3G终端研发领导者 日前工作重点是手机设计的深度开发 主推产品和主推概念： 音乐手机、ＤＶ手机、智能手机、直板手机、美丽手机系列、百万像素系列、男士DC系列、双CPU智能手机、滑动系列、旋动系列、3G手机、小灵通系列 2005年夏新公关推广 其他国产品牌——TCL 品牌主张：坚持“科技美学化”主张，对此解释是：它标志着中国手机行业发展潮流的转变和消费价值取向的提升，时尚主义和个性主义开始成为中国手机市场竞争的风向标。 主推产品和主推概念：幻影系列、妙享系列（MP3、MP4系列手机） 、e享系列、唱享系列（MP3手机）、摄像彩屏系列（高清晰摄像手机）、经典彩屏系列、精巧靓彩系列、CDMA系列 近期新品：摄像手机30万像素声音手机海量存储DV手机；女性DV手写智能手机898；汽车手机神典e767；超薄手机650 未来主推重点：娱乐、影音方向；多功能的集成化；多媒体手机 2005年TCL公关推广 策略思考 现阶段康佳手机两个公关任务 结论一 公关推广中的一个原则 结论二 实施规划 公关策略 借助行业热点，引导舆论，强化领导者形象 以我为主，打组合拳 从多个角度挖掘话题，进行观点组合 运用不同的媒体组合，使传播效果最大化 核心思路 核心内容 公关推广 06年企业经营策略 主题：要效益还是要规模 康佳红旗能打多久 主要内容 效益和规模是企业在经营策略上的两个侧重点。在市场竞争环境整体恶劣的情况下，生存压倒一切。从经营的角度，生存的核心就是降低成本，提高企业效益。 以以往国产手机追求规模而巨亏为例，如TCL购买阿尔卡特；又如某厂商只要市场注重低端产品，因此洋品牌一推低价手机就给挤没市场了。以此为论据突出康佳效益优先的策略 稿件形式：康佳老总内部讲话 发布方式：企业内部发稿、网络转载、核心平面媒体发布 国产手机势力分析 国产手机 上演四国军棋 国产手机势力分析 主题：国产手机上演四国军棋 主要内