2005年北京光彩国际俱乐部市场推广的的策划案.pptVIP

地理位置：光彩国际公寓内 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 为高端人群服务 成熟的社区环境 便捷的交通环境 自己开发建设的物业 充足的客户资源 “光彩”的品牌优势 会所硬件的高档、完善 SWOT ——劣 势 俱乐部本身没有品牌效应 京城客户资源有限 没有突出的单项设施 SWOT—— 机 会 高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加 高端人群对身份的标榜需求上升 北京高端俱乐部数量有限 目前周边区域没有同等业态 SWOT——威 胁 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 数据库执行 数据库原则 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部