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建设工程招投标实务 第四章 建设工程施工合同 一、建筑工程合同的审查分析 二、建筑工程合同的谈判 三、建筑工程合同的订立 四、实务训练 第四章 建设工程施工合同 第一节 建设工程合同的审查分析 一、合同审查分析的目的 1、澄清标书中某些含糊不清的条款，充分解释自己在投标文件中的某些建议或保留意见。 2、争取改善合同条件，谋求公正和合理的权益，使承包人的权利和义务达到平衡。 3、利用发包人的某些修改变更进行讨价还价，争取更为有利的合同价 第四章 建设工程施工合同 二、合同审查分析的内容 技术条款审查和商务条款审查 （一）、合同效力审查 1、合同当事人资格的审查 2、工程项目合法性审查 3、合同订立过程的审查 4、合同内容合法性审查。 第四章 建设工程施工合同 二、合同审查分析的内容 技术条款审查和商务条款审查 （二）、合同的完备性审查 1、合同文件完备性审查 2、合同条款完备性审查 （三）、合同条款的公正性审查 第四章 建设工程施工合同 第二节 建筑工程施工合同谈判 一、合同谈判的主要内容 1．承包内容和范围的确认 2．技术要求、技术规范和技术方案 3、价格调整条款 4、合同款支付方式 5、工期和维修期 6、争端的解决 7、其他有关改善合同条款的问题 第四章 建设工程施工合同 第二节 建筑工程施工合同谈判 二、合同谈判的准备工作 （一）、谈判的思想准备 （二）、谈判的组织准备 （三）、合同谈判的资料准备 （四）、背景材料的分析 （五）、谈判方案的准备 （六）、会议具体事务的安排准备 第四章 建设工程施工合同 三、谈判程序 1、一般讨论 2、技术谈判 3、商务谈判 4、合同拟订 四、谈判策略和技巧 （一）、谈判的目标 （二）、谈判策略 第四章 建设工程施工合同 1、搪塞 2、拖延 3、观望 4、缺席 5、威胁 6、分而治之 7、回避问题 8、使用宣传手法 9、逃离现场 （三）、谈判技巧 说服对方的工作技巧 第四章 建设工程施工合同 第三节 建设工程合同的订立 一、合同订立的概念 当事人双方就合同的主要内容达成合意（意思表 示一致）的法律行为。 二、订立合同应遵循的原则 1、合同自由原则（意思自治原则） 2、诚实信用原则：当事人在从事民事活动时， 应诚实守信（降低交易风险和交易费用），以善 意的方式履行其义务，不得滥用权利及规避法律 或合同规定的义务。 第四章 建设工程施工合同 第三节 建设工程合同的订立 3、合法原则 4、平等、公平原则 5、不得损害社会公共利益、扰乱社会经济秩序、 违背社会公德。 三、建设工程合同订立前的准备工作 1、当事人缔约资格审查和资信状况调查 2、可行性研究（合同的可履行性、可收益性） 3、交易安全性分析（交易的经济、法律和社会 环境的稳定） 4、组成谈判机构 第四章 建设工程施工合同 四、建设工程合同订立的程序 （一）合同的一般订立程序 1、要约：希望和他人订立合同的意思表示。 要约有效的条件： 要约是由具有订约能力的特定人作出的意思表示，具有订立合同的意图且表明一经对方承诺即受约束的意思，要约必须向要约人希望与之缔结合同关系的受要约人发出，要约内容必须具体确定和完整即要约应包含未来合同的主要条款（一般应具备的条款），要约必须送达受要约人。 要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思表示。 第四章 建设工程施工合同 四、建设工程合同订立的程序 寄送价目表，招标公告，拍卖公告，招股说明 书，商业广告（但悬赏广告视为向社会不特定人 发出的要约）。 要约与要约邀请的区别 要约邀请是当事人一方邀请对方向自己发出要约 的事实行为，要约邀请不具备一经对方承诺便形 成合同的效力，要约邀请不完全具备确定的当事 人双方之间未来合同的主要条款（一般应具备的 条款），要约邀请不具有明确的订约意图。 第四章 建设工程施工合同 四、建设工程合同订立的程序 要约的约束力： 要约一经生效，要约人即受到要约的约束，不得 随意撤回、撤销或对要约内容加以限制、变更和 扩张；受要约人在要约生效即取得依其承诺而成 立合同的法律地位（只有受要约人才享有对要约 人的要约作出承诺的权利，承诺权不能继承和随 意转让，受要约人有权决定是否行使承诺权）； 出售或购买特定物的要约，要约人不得同时向第 三人发出。 。 第四章 建设工程施工合同 四、建设工程合同订立的程序 要约的撤回和撤销。 要约的撤回指要约人发出要约后，未