2008年沈阳市亿海阳光的项目整合行销的的策划的方案.ppt

亿海阳光项目整合行销策划方案 现场人员配置 案场经理1人、销售秘书1人、销售外勤1人、销售员10人、保洁人员1人、保安员4人 专案组人员配置 项目AE（策划）一人、文案一人、平面设计2人、统计分析1人 注：项目经理由甲方指定人选负责项目全案操作工作 案场工作流程管理 亿海阳光销售部由案场经理负责日常管理和销售组织实施。由销售秘书统计，完成每日销售日报表，由案场经理于每日9：30前以电话或者文本方式向上级汇报前一天销售情况。并由项目经理整理后以月为单位报开发商处 案场经理负责日常销售工作，如遇特殊情况或者危机事件，由案场经理向上级汇报。案场经理在每周末完成项目周检表，每月末完成工作总结和计划并上交领导。 尚城堂公司项目部负责提供营销顾问和营销诊断。不定期开展项目巡检，视情况需要召开项目诊断会议。 工作流程 ①案场经理、项目策划根据项目实际情况，制定项目销售进度和推广活动方案并报上级（开发商）审批——②销售部进行任务分解并组织销售实施，执行活动方案——③销售部通过即时汇报、周检和总结反映销售情况——④根据周检和巡检情况，调整下一阶段销售任务和推广活动并形成报告提交开发商最终审核。 销售＆工程进度配合建议 在以价格为轴心动作的楼市行情中，自一开盘便面对价格策略的难点，所以我们在前期将测定严谨的价格策略，低开的目的是吸引市场注目，其线路是为了后期价格提升。价格调节幅度的关键是：小幅递增，