2008年12月—2009年1月沈阳恒大地产冬季营销的策略.pptVIP

THE END.THANKS 3.5 与高端美容院结成联盟 在沈阳，有90%的女性银行行长持有珍茜摩尔美容卡。可与珍茜摩尔、薇薇等知名美容院结成销售联盟，为各店提供恒大金卡30张，赠送其VIP会员，并将恒大资料置于店内（凯特广告负责联系） 。 以恒大金卡为纽带，在美容院这个阵地上促成“恒大太太购房团”，在美容院消费的女人购买力极强。 男人爱车，女人爱房，据统计，在家庭中，70%的女人主导购房。 3.2 与高端汽车4S店联动销售 与奔驰、宝马、沃尔沃、雷克萨斯等高端汽车4S店形成联动销售，赠送以上各店新购车客户恒大3万元金卡，各店限50张。 互设资料展架，互赠消费金卡，合作共赢，不花钱。 3.3 与旅行社结成联盟 沈阳的富人阶层在冬季有到南方旅游的习惯，加之五一长假的取消，冬季到马尔代夫、澳洲、欧美等地旅游者众多。 选择5家沈阳涉外旅行社与其合作，如国旅、中旅、海外等，为每家提供恒大金卡100张，凡参加此类海外旅行团者均可赠送。 旅游团体基本为恒大准消费阶层，为其发卡，扩大影响面及延伸消费客层。 3.4 攻克滑雪场，侵入雪具店 能够选择知名雪具的客户一般都较有实力，因此与沈阳知名雪具专卖店所罗门、德国沃克、法国金鸡等合作，为各店提供恒大金卡30张，赠送购买其产品的客户 （凯特广告负责联系） 。 滑雪消费为高层次消费之一，消费者同样为恒大首选客群。本策略客户到达率高。 每年冬天，沈