2008年深圳满京华龙岗旧改的项目的策略提报.pptVIP

重要需求排序示意，好环境、优质物管及享受是二次置业者的重要需求 客户购房十大重要因素从高到低排序： 交通便利的地段 安全的优质物管 社区配套 创新户型 园林规划 高尚社区形象 智能化 自然景观 节能设施 发展商品牌 三、客群产品价值敏感点的共性分析：重要需求排序 欧式建筑风格较受欢迎，其次是现代风格；中式风格兼容性低。 典雅、气派、大方、浪漫有格调、立面丰富、华贵是客户对欧式风格的解释。 建筑外立面材料多选择涂料。 三、客群产品价值敏感点的共性分析：建筑类型及风格 欧式风格受欢迎，客户多希望有 方便老人、小孩休闲、邻里沟通 可参与的场地 三、客群产品价值敏感点的共性分析：园林风格及功能 即使支付费用，也需要入户花园，10- 20平米阳台是主力需求 最小空间不得小于8平米， 厨房需配工作阳台， 衣帽间、储物室、书房有需求 三、客群产品价值敏感点的共性分析：室内空间及功能需求 车位需求比例极高，高端住宅的车位配 比要求极高地下停车库最受欢迎 三、客群产品价值敏感点的共性分析：车位需求 家庭防盗系统、物业管理智能化、节能、小区一卡通系统、无线上网、卫星电视及室内防潮装置是有较多需求的户内设施； 泳池、商务服务中心、超市、中餐厅、学校、保健室、健身房、桌球、乒乓球、美容美发、图书室、会议中心、棋牌室是相对需求较多的社区配套。其中商务服务中心及会议中心的需求与私企主客户相对