欢腾入驻淘市场前景分析.ppt

* * 同类竞品的数据对比 * * * 以上数据仅采样于2010年12月下旬至2011年01月上旬(冬季)，淘宝30天的统计。 * 在此期间，淘宝举行过全民疯抢活动，不排除采样数据的特殊性。 * 统计中包含了： 天美意teenmix旗舰店/ 奥卡索官方旗舰店/ 星期六官方旗舰店/ 的数据。 ? 在淘宝网，天美意30天的销售额大约是欢腾的10倍；奥卡索30天的销售额大约 是欢腾的2倍；索菲娅30天的销售大致与欢腾齐平。 而在线下的销售，同类竞品的销售相差不多。 说明目前淘宝平台，欢腾产品的推广营销并没有有效的开展，市场空间潜力大。 欢腾入驻淘宝的市场空间 ? 目前欢腾的SKU比天美意、奥卡索同类少，我们可以从热销排行的款式中选择优 秀款式定制，来增加我们主打的款式。 ? 欢腾的平均客单价比天美意高20%左右、比奥卡索高10%左右，说明顾客对于 欢腾品牌的定位比同类品牌高，所以我们的利润空间是充裕的。 * * 开展线上销售的好处-A * * 一 、活动策划推广时同步带动线下销售增长。 二 、品牌曝光率的增长推动品牌形象力增长。 三 、相比线下固定的营业时间更具有灵活性。 四、 解决库存问题回笼资金问题一日既搞定。 五、 新品上市市场调研反馈工作较容易得到。 开展线上销售的好处-B * * 六、 打破地域的限制简单实现全国同步销售。 七 、品牌的营销传播活动效果更为直接实效。 八 、压缩了中间环节缩短消费者与品牌距离。 九 、减少了运营成本反而轻松提高 SKU数量。 十 、客户忠诚度提高更容易活动参与性更高。 “欢腾”以B店模式运营淘宝商铺，根据鞋类季节性消费的趋势， 预估每季度的销售数据如下： 欢腾 商城运营预期 * * 欢腾 HANG TEN 21世纪是HANG TEN开创新纪元的年代，它进一步丰富户外运动领域产品，以专业和舒适为研发核心，为那些准备实现梦想的爱好者，提供最贴心的产品。 今天的“HANG TEN ”，它也已成为提供高性能鞋类和户外装备等一系列丰富产品的供应商。我们拥有梦想，不断超越创新极限，以助您不断勇敢向前。为此，我们为市场上更多的消费者选择“HANG TEN ”而感到自豪。 * * * * * * * * * 中国网民现状及前景 2010年我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，同比增加5.4个百分点。 预计到2011年底网民数量将突破 5.5亿。 * * 网购用户现状及政策 ※ 网购用户 2010年网络购物用户年增长48.6%达到1.61亿，网购成为用户增长最快的网络应用。CNNIC预计2010年网购市场交易金额可达到5231亿元，较2009年增长109.2%。约占全年社会商品零售总额的3%。报告预测，在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10000亿元，将占到全年社会商品零售总额的5%以上。 ※ 国家政策 2011年十二五规划揭开大幕，互联网作为战略性新兴产业列入了十二五规划，体现国家对互联网产业高度重视，在十二五期间以互联网为代表信息产业的发展，对转变经济发展方式促进传统产业转型，发展新兴服务业提高产业效率建设绿色生态环境，发挥更重要的作用。 * * * * 淘宝目前行业指标 ◆淘宝2010年网注册用户达到3.7亿人 ◆淘宝在线商品数达到8亿件 ◆淘宝每日峰值近6000万人次的访问 ◆淘宝平均每分钟出售4.8万件商品 ◆淘宝商城为代表的B2C业务2010年度交易额翻了4倍 ◆淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元 ◆淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35% ◆淘宝2010年网购市场交易额5000多亿中，约占70%左右 * * 淘宝目前行业排名 2010年第三季度，淘宝商