百源板材,在逆境中快速成长.doc

百源板材作为十大板材品牌的百源板材，起步时间也并不算晚，从1994年起步，低调地走了十来个年头后，近几年却获得了快速的发展，成为市场上有广泛口碑的知名产品，特别在长三角地区，市场上板材品牌中的佼佼者。 进入2009年后，中国的房地产市场风云突变，宏观调控再加上经济危机的影响，一方面，造就了房地产的后端市场的供求关系全面逆转，供大于求成为常态；另一方面，中国的原木板材市场，又大部分地依赖国外进口，原木资料的紧缺和通货膨胀，又加剧了原材料的上涨；这二方面的挤压严重影响了板材行业的正常经营。这种情况下，板材行业的大部分企业都面临着紧张的资金链和急速下滑的市场销售。 其实，板材行业，区域品牌林立，产品良莠不齐，消费者不了解板材知识，这个行业的最大特征，很多消费者搞不清楚自己使用了什么样的板材，有的人误把工装标准的板材用到家庭装修上来，结果造成室内甲醛等有害物质超标，对身体造成了损害。面对这样的乱像，百源的决策层在思索，百源是想做这个行业的沉沦的砖头，还是做这个行业的廓清者？最终，企业家的社会使命与营销策划的造反精神，为双方的思路融合到一块。 百源板材，要告诉消费者，什么产品，用在什么场所 夹板、纤维板、装饰面板、细木工板、刨花板、密度板、防火板等等，实木板和人造板，水曲柳木板、榆木板、樟木板、桦木板、柚木板等等，分法千奇百怪，什么都有，百源，就是要把这些林林总总的分类告诉消费者，什么适合做家具，什么适合做衣柜，什么适合做门窗，什么适合做墙面，只有装上你真诚，才会获得消费者的真诚。 作为国内市场比较大的一个行业，其它行业有的问题它都有，其它市场没有的问题它也有，这就造成了国内板材市场的混乱局面，品质良莠不齐、品牌千军万马，消费者投诉多如牛毛，装修公司更是浑水摸鱼，价格战成为最常见的一种竞争手段，生产厂家的平均毛利已经到最低水平，而大部分实惠不是消费者手里，而是进了中间环节。 百源板材，也处于这样一种现状，四五个亿的销售额中，利润低之又低，应收款众多，原材料一涨再涨，品牌溢价能力不突出。 目前，前十大品牌中，几乎所有的品牌生产所有板材，产品线齐全，品种成百上千，特别是工程板，因为市场容量更大，所有的厂家都是花大力气去争取工程板的市场销售，根据2009年的行业市场销售演讲，工程板约占据了板材市场的65%以上的份额。更重要的所有销售人员都喜欢去做工程板，因为它价格低，销售一次批量大，销售提成也高。当然，面临的渠道费用和消费者投诉也高。 家装板，比工程板等级要求更高的一种板，按国家对板材市场的新的规定，家装板，必需是符合环保要求E1级以上的板材，这类板材，装修进家庭后，才不会释放出超过国家标准的有毒气味，这样的装修才是符合环保要求的并且，家装板，当然可以用在工程装修之中。于是百源板材，一个全新的定位就此发生。 百源板材，打造一种消费者体验的专卖店系统。 百源板材专卖店，第一次提出体验营销概念。这是市场经济发展到第三阶段的产物。营销第一阶段，那是推销阶段，有什么我说给你听；第二阶段是形象展示阶段，有什么我展示什么，把最美好的展示给你看；第三阶段，体验营销阶段，把你需求，营造出一种实际的氛围，把效果展示进去让你亲身体验；其实真正高级的营销是试用营销，就是让产品在亲身使用下赢得客户的尊重。从某种角度来说，房地产的销售已经进入这个阶段，消费者通过借款得到产品，其实就是一种试用，当然这是要付出代价的 百源板材，投入巨大精力进行产品升级。 1.高板材强度技术。胶合强度胶合强度是指将用专用胶粘剂将专用钢制卡头（钢头底面面积为400平方毫米即2*2厘米）底面粘合在试件中央，沿卡头四周切断单板装饰层，切割深至基材表面，然后等完全粘牢后，然后垂直向上拉，只有大于160牛顿的拉力才干将贴面层拉起来，才符合标准。无醛级产品目前已经完全符合这一标准，胜利解决了无醛胶水的强度缺乏问题。 3.防霉变、开裂、起泡、变形处置技术。百源通过研究实验，生产过程中根据霉变、开裂、起泡、变形等问题，制造出了一条完善的加工流程。先将原材在自然环境下至少陈放30天以上，再用6小时高温蒸煮、脱胶、脱脂、脱糖等工序，经72小时恒温烘干，最后高温热压，含水率低，不易变形。这样即使刷清漆为防止霉变也无开裂、起泡、变形等后顾之忧。