2009年鹤壁淇林小镇营销推广的策略.pptVIP

1、已经多次置业，置业经验丰富，对物业苛求； 2、多是一次性付款； 3、对物业、安保、配套、教育、会所有较高要求； 4、注重细节，注重居住的整体品质； 5、注重项目的风水和文化价值； 6、注重圈层，追求高素质居住圈。 他们的置业特点？ 如何与客户沟通！ ……对话 ……引领 ……引导 暴发户 （部分民营企业家、私营企业老板） 社会新贵 （强势企业高管、政府官员） 真正的贵族 （行业领袖、企业决策者、政府要员） 不同客户不同对待! 一先一后 营销角度：淡化销售、展示形象、 产品解析、跟进销售。 客户角度：获知信息、萌生好感、 兴趣加强、产生欲望。 形象为先 理念引导 销售跟进 本项目具备了很强的产品特殊性，推广前期淡化销售、树立形象是项目成功的必由之路。 在完成了第一个阶段的工作基础上针对项目开发、产品等的理念进行引导，使市场接受度的大幅提升。 在项目形象与理念被市场认识、接受之后，自然的导入销售，使产品的销售水到渠成。 形象先行 达成购买 选择淇林小镇独特的卖点，选择能给消费者极大利益的卖点（人无我有，人有我优） 卖点随后 ● 品牌强强联手，打造鹤壁名片 ● 占据战略要地，一步动静之间 ● 感悟山水情怀，大隐度假生活 ● 浸润古今文化，励志修心养性 ● 中式智能好宅，引领住宅升级 ● 东方神韵景