2009级市场营销学10讲产品的策略.pptVIP

手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 课堂研讨 手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。 对PLC的认识 方法 曲线在我心 指标须分清 四、PLC各阶段的特征 四、PLC各阶段的特征 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 目标 建立知名度鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 对比类推法 调研分析法 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 五、PLC各阶段的研判 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 课堂思考　 请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 六、 PLC各阶段的营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格