贵阳美林谷小户项目定位报告.pptVIP

项目整体定位 地块地理条 件 房价上涨 置业观念的转变 80后成为置业主力大军 投资型需求的增长 中小户型需求放大 中小户型项目 交通相对便利 自然景观资源好 政策影响 70/90政策 形象定位 美林谷 80后 小 屋 80后：先阶段购房的主力大军。 小：小户型、总价低，但品质不低，小而精，配套全，设施设备完善。 屋：家，想要有个家，既要满足家的基本需要，也要超越家的基本生活标准。满足一种精神生活的需要，更是梦开始并将全部得以实现的地方。 产品定位 住宅 现代风格 户型 一房（45平米左右） 两房（60—75平米） 三房（80—95平米） 复式110平米左右 通过偷面积、送面积手法提高性价比。 户型的采用重要元素提升项目品质（步入式凸窗、阳台、露台、入户花园等） 阳台改休闲室 露台改活动室 步入式凸窗 普通平层：方正适用、户型紧凑。 一房，约39平米。 两房，约55平米 三房，约80平米 建议户型 LOFT——使空间富有层次感，上层低于2.4米，不计算面积，整体只计算一层面积。 三错层小户型：沿用复式结构的创新意识。具体在结构上表现为向上错半层，向下错半层，共有三个不同空间。 客户定位 投资客 私企老板（奖励员工） 地州人士，子女在花溪上大学 成家不久，事业稳定，稍有积蓄（孝敬父母）。 打算结婚的年轻人。 稳定收入的年轻白领 工作时间普遍不长，积蓄有限，但工作能力较强，收入稳定，追求高品质生活状态，接受新事物和新理念的能力较强，对个人修养和生活状态都在追求一种“身份”“意识”及“品位”，大多工作在挑战性较强行业，生活在时尚的前沿，以“脑力赚钱”是他们目前工作的状态。 各种经济类型的企业或服务类企业，如房地产、广告、旅游等行业的白领或自由职业者。 背景特征： 他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，喜欢时尚流行的活动（户外运动、COSPLAY等）。社交圈子 不稳定，信息来源主要是网络和杂志及通讯信息。 生活形态 他们工作紧张，压力大，虽然每天被工作紧紧缠绕，但仍希望张扬个性，不被世事束缚，渴望释放。 心理地图 他们渴望成功，有些许自大和张狂，却并非盲目。信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。从不放弃任何一个成为众人焦点的瞬间。 价值观念 他们生活随意，消费习惯及生活态度不时显现内心爱“SHOW”的种子。 希望被认同，但又渴望与“众”不同。 核心欲望 小户型不是房子，它是一代人对生活的全新理解。 小户型不是房子，它是一代人由物质到精神的表象。 小户型不是政策，它是一代人迎合一个时代的产物。 小户型一点也不小，它承载着一个时代的历史使命与这个时代特有的精神气质。 这样一群人购买小户型是为了什么？ 1、想有个家，一个不需要多大，只是一个属于自己的、个性化的家； 2、家——梦开始的地方，有了属于自己的家，就找到了生活的方向和奋斗的价值，在这个温暖的家，所有的梦想都将得到一一实现； 3、恋人、父母——家：新生活的开始，爱他（她）——就给他（她）一个属于自己的温暖的家！ 生活形态与项目特点的连接 目标人群生活形态 项目特点 他们是最懂得风景的 他们是最懂得生活的 他们是最懂得尊重的 他们是最懂得享受的 他们是最懂得预测的 项目位于山谷间 社区配套完善 半围合的社区 最佳的方向和角度看山景 房地产的投资收益 …… …… 他们是最懂得私享的 小户型自由空间 美林谷市场定位报告 一、项目分析 二、市场竞争分析 三、项目定位 四、营销推广 纲要： 项目分析 1、地块描述 2、SWOT分析 3、项目属性分析 地块描述 项目位于中曹片区垄岩路145号，用地面积为41300平米。 花溪大道 至贵阳 至花溪 垄岩路 本项 中曹司 汽车城 至小河 地块在两山之间，内有少量旧建筑视野开阔，两边山体植被茂盛，绿树成荫，空气质量好，相对安静。 项目沿花溪大道入口一带为汽车4S店，周边有少量陈旧民居，周边环境较杂乱，治安环境较差。 目前项目只有一条公交线途径，且道路同多多为重型货车，先正在改建，路况差。地块对外通达性相对较好，对外连接小河、市区和花溪。 项目SWOT分析 T（分析） 小河区域和花溪区域同类型项目会分流客源 O（机会） 市政道路的改造有利于改善项目的对外通达性。 周边项目品质较低，有利于打造项目的差异性 W（劣势） 生活配套较欠缺 消费者对该片区的不认同 无沿街面，昭示性差 周边陈旧民居杂乱，社会治安差 S（优势） 自然资源丰富 交通相对便利 项目属性界定 地块位于两山之间，视野开阔，山体植被丰富，绿树成荫。良好的原生植物和自然感官环境，利于营造自然生态的居住空间。 自然