绩溪县旅游业发展的营销提升策略.doc

目 录 1．绩溪县的背景资料 2 2．绩溪县旅游产品的特征分析 3 2.1以历史文化名城为品牌的城区文化旅游板块 3 2.2以龙川景区为龙头的宗祠文化生态旅游板块 3 2.3以障山大峡谷为核心的生态旅游板块 3 2.4以小九华为主体的佛教文化生态旅游板块 4 2.5以上庄景区为核心的岭北文化生态旅游板块 4 3．旅游业对绩溪县的推动作用 4 3.1 经济效益 5 3.2 社会效益 5 3.3 生态效益 5 4．绩溪县旅游的SWOT分析 5 4.1 优势分析 6 4.2 劣势分析 7 4.3 机遇分析 7 4.4 威胁分析 8 5．绩溪县旅游业在营销中存在的问题 9 5．1 整体管理整合上存在的问题 9 5. 2旅游产品存在的问题 10 5.2.1现有旅游产品存在重复现象 10 5.2.2现有旅游产品在彰显品牌特色上存在的问题 10 5.2.3 旅游产品延伸上存内在的问题 10 5. 3旅游产品价格上存在的问题 11 5. 4旅游产品销售渠道上存在的问题 11 5．5 旅游宣传促销上存在的问题 11 5.5.1 促销方式比较单一 12 5.5.2 节庆促销太多形式主义 12 5．6服务人员上存在的问题 12 6．促进绩溪县旅游业发展的营销提升策略 12 6．1在整体整合发展方面的提升策略 12 6．1．1 强化全县各镇的整体规划 13 6．1．2市场定位 13 6.1.3目标顾客的确定 14 6．2在具体营销组合中的提升策略 15 6．2．1产品提升策略 15 6．2．2价格提升策略 16 6．2．3渠道提升策略 17 6．2．4 促销提升策略 18 6．2．5服务提升策略 19 7．结论 20 1．绩溪县的背景资料 绩溪县概况 ，位于安徽省南部，地处东经118°20′—118°55′，北纬29°57′—30°20′之间。与浙江省临安市、安徽省歙县、黄山区、宁国市、旌德县接壤。县境东西长59.5公里，南北宽42.2公里，总面积1126平方公里，辖7镇10乡，总人口18.5万。自然条件绩溪是一个含中山的低山丘陵区，处黄山支脉和天目山支脉结合部，俗称“宣徽之脊”。 徽岭山脉绵亘中部，分县境为岭南、岭北两部分。属亚热带季风湿润气候区，四季分明。年均温15.9，无霜期233天，年降水量1500毫米。主河道登源河、扬之河、大源河各长40余公里。据测算，水能资源可开发量为2.3万千瓦。 境内矿藏已探明39种，主要有金、银、铜、钨、钼、铅、锌、砩石、石煤等。其中钨矿储量达40780吨；石煤储量13.96亿吨，位居全省榜首。野生植物资源，已查明150多科， 1320余种。其中，属国家重点保护的珍稀植物27种，省、地方保护的20余种，主要树种有杉木、马尾松、黄山松、青岗栎；还有桑、茶、油桐、油茶、山核桃等经济林；竹类分布较广，主要有毛竹、元竹等。药用植物，有贝母、黄莲、白术、丹参、山茱萸、茯苓、七叶一枝花等600多种。 经济发展概况 绩溪，是全国科技先进县、农村电气化县和造林绿化百佳县，县域综合实力不断增强。现有耕地10.5万亩，水田9.07万亩。粮食作物以水稻为主，小麦、大豆次之。经济作物以林、桑、茶为主。全县山场面积125万亩，森林覆盖率71.5%，拥有国营林场2个。农业经济的茧丝绸、经济林果、高山蔬菜、畜牧养殖四大主导产业已初具规模。工业经济已形成了丝绸、机械、轻工、建材、化工五大支柱。改革开放以来，个体私营经济从无到有，从小到大蓬勃发展，形成了以商贸业、机械工业为主体的个体私营经济格局，个私经济总量占全县的三分之一。 行政区划 绩溪县辖7个镇、4个乡：华阳镇、临溪镇、长安镇、上庄镇、扬溪镇、伏岭镇、金沙镇、瀛洲乡、板桥头乡、家朋乡、荆州乡。 历史沿革 唐大历元年(766年)置绩溪县，隶属歙州。宋宣和三年（1121年），改属徽州。1987年12月，划属宣城地区。 1988年1月起属宣州地区、宣城市。瀛洲乡获全省21个“最佳旅游乡镇”之一；龙川村获全省首批20个“安徽旅游美丽乡村”之一。铁釜深沉、银屏滴翠、刀锋插云、横岩瀑布九华十景外，新开辟了一线天、藏龙峡谷、铁釜潭探趣均为小九华生态旅游精品。 的佛教文化，山水秀美，蠃得了众多的游客的青睬，更是红色历史文化和爱国主义教育的好教材祥云洞，是溶洞群洞中钟乳林立，石幔、石乳、石笋玲珑满目中国溶洞中最高的洞内瀑布洞中还挖掘了一定数量的动植化石，研究地球变迁和古生物极为宝贵的资料。旅游业不是单一的产业，具有吃、住、行、游、购、娱等几个方面，带动建筑业的发展。各景点景区都加大对基础设施的投入，修缮完善景点，联接各景点的道路也，这必然要带动建筑业的发展。 带动了餐饮业的发展。旅游饭店宾馆纳入旅游行业管理，在规划反映地方特色，服务好、质量高的，同时加快旅游行业星级餐馆的评定步伐，严格评定程序