长城盛花-园景华庭合推广策略案.ppt

任重，道有多远？ 楚丰塘夏“城东1号” 推广思考 长城盛花（中国）房地产品牌营销机构 令旗已挥 我们的目标很明确：不但要让项目成为片区 标志性住宅，更要为发展商品牌建设奠定基础。 剩下的问题是：我们能否不辱使命？ 令旗的方向 我们首先要清楚一个概念：成为片区标志性住宅，并不等于项目必须是豪宅，所谓的“标志性”，指的是影响力。 换言之…… 我们要成为片区最具影响力的项目。 令旗的颜色 要成为片区最具影响力的项目， 需要满足四个条件…… 红、黄、蓝…… 1、地段的优越性； 2、项目素质； 3、项目规模； 4、广告形象的鲜明性。 人中龙凤？ 检视一下，我们是否能满足四大条件…… 1、地理位置 项目地处塘夏老城区石潭蒲村，具体位于石马河南岸，江源大道与塘夏大道交界处。位于老城中心区。 具体描述 地处老城中心区，地理辐射性强； 享受便利成熟的生活配套和完善的教育系统； 处在城市中心的一级辐射范围； 两大主干道环绕，交通出行方便。 关键解读 我们处于老城区的中心，这里面有 两个关键词：老城区、中心。 结论一 地段能够支持我们。 2、项目素质 现代建筑风格，简约气派。“老城区”的文化底蕴。 绝大多数户型面向人造园林，户户阳光充裕、自然 通风良好。 片区地标性建筑实现高层居住景观，空中别墅式 生活享受。 发现价值 结论二 素质也能支持我们 3、项目规模 项目规划用地面积：28013.6㎡， 总建筑面积：84039㎡ 关键解读 很明显我们是小盘。 但在片区却是大盘。 结论三 规模也完全能支持我们 压力来了…… 前三个条件都可以满足，剩下来就是广告推广的问题了，怎样才能树立独特而有吸引力的项目形象呢？ 关键词重播 独特…… 独特是相对的， 所以， 往往与对手有关…… 看看这个讨厌的家伙 不过如此 抉 择 我们的项目形象到底是跟随 大众的做法，还是另辟蹊跷？ 创意的价值在于…… 情理之中，意料之外 风 险 我们很清楚，提出突破性的、意料之外的策略，意味着我们在挑战发展商的既有思维，而每一个受挑战的思维的第一本能反应是防御。我们要么就是冲破防御，要么自己轰然倒地…… 向左？向右？ 我们该选择风险低的 “常规武器”套路，还是选择不成功则成仁的爆炸性“核弹”套路？ 偏向虎山行 我们的选择： 爆炸性“核弹”套路！ 明星素描 1、楼盘质素非常好 2、产品定位很清晰 3、广告创意非常棒 华山一条路 项目标志性地位的要求、品牌建设的需要， 都决定了我们的传播必须走一条突破之路。 警 惕！ 我们不能为了与众不同而与众不同，不能为 了突破而突破，一切都是他们说了算…… 他们是谁？ 共同特征 突破启示录 我们在老城区，目标客层很认同我们这个城区，把 这两者结合起来，不正是瞄准他们的突破之路吗？ 曙光…… 我们在老城区中建造全新的精品，让旧城区重新焕 发光彩，自然的，他们将会留在这里而不再离开…… 开始庆祝？ 策略到此为止，可以了吗？ 且 慢！ 我们觉得还不够！ 如果…… 如果能把项目所带来的价值挖掘出来并与老城区价值相结合从更细腻的角度来跟目标客层沟通，吸引力肯定更大…… 追问…… 那么，老城区跟项目到底有哪些核心 的价值能让他们停下迁移的脚步？ 记住它！ 旧城区在整个城市发展中的地位，就等于 城市的根，也是城市的精神符号、精神家园。 人性如此 退一步讲，就算过去再不怎么样，当发展起来后，却发觉对原来“不怎么样”的东西有一种难舍的感情，不管对个体还是对城市来说，都存在这样一种“情结”。 由此可知 老城情结是他们心中永远抹之不去的记忆，更是一种精神支撑，他们迁移的脚步已停滞不前…… 于是，诞生了案名…… 主推案名 事不宜迟 策略上突破后， 创意上更要突破。 马上进入创意通道…… 创作思路 创作手法 视觉表现部分 Part：1 备选案名1 楚丰·缇香苑 案名推敲 楚丰——直指发展商名称，发展商名称将会与项目名在 传播过程中多次重复出现，为塑造品牌奠定基础。 缇香苑——缇，橘红色；香，气味好闻、舒服、受欢迎。 苑，遍布名贵树木的地方，旧时多指帝王的花园。 因项目是依河而建，社区内绿树成荫、 鸟语花香。本案名刚好跟项目最大卖点 相结合，有一种“小桥流水人家”的意境。 备选案名2 楚丰·欣园 案名推敲 楚丰——直指发展商名称，发展商名称将会与项目名在 传播过程中多次重复出现，为塑造品牌奠定基础。 欣园—— 欣，快乐、高兴；园，大量树木花草、小动物繁衍 的地方