2010年5月宣城32席华墅营销的的策划案.ppt

华墅价值分析 华墅的出现，对于宣城 给宣城“别墅”的全新定义 成为宣城高端物业的代言人 提高宣城楼市的产品线水平 在宣城引爆别墅生活的话题 华墅的出现，对于锦绣华府 完善华府产品线顶端稍显薄弱的部分 奠定了锦绣华府宣城首席社区的地位 提升项目整体品质感 KING生活样板巩固并刷新高端品牌形象，为后期产品营销铺垫 全方位升级全新的品牌形象 □产品配置 01)?热环境系统--提供舒适宜人的室内温度环境 a)?双中空三层玻璃--强化隔热隔音性能双中空三层玻璃。玻璃由三层构成，中间形成密闭的双空气间层，使玻璃总厚度达到41mm。进一步增强了门窗玻璃的隔热、隔音性能。降低建筑的热能耗。 b)?屋顶100厚挤塑板保温--特殊的顶端呵护根据国家标准65％的节能规定，屋面保温采用50mm厚挤塑板即可满足整栋建筑的节能要求，而将其加厚到100mm，以确保顶层住户的居住舒适度。使屋面传热系数降低至0.33（W/M2·K），远远低于0.6（W/M2·K）的国家标准。 c)?外墙外保温--给房子穿上保暖外衣“ d)?种植屋面--建筑的遮阳帽“ e)?分户采暖系统--降低取暖成本。 02)?空气环境系统--净化空气，营造更清新的室内环境 a)?窗式消声通风器—在住宅各主要房间设置窗式消声通风器，利用建筑室内外的温差与压差，实现内外空气的自然置换流动。放心通风，不必担心由开窗而导致的雨水、灰尘与蚊蝇，增加了安全系数。同时，在通风道上设吸音棉，过滤噪音，创造安静气氛。 b)?反异味U形管--阻止排水管异味散发c)?加深地漏--保持空气清洁d)?止逆烟道--有效排风，防止串味。 □售楼中心 接待中心区域升级设定：在现售楼处一楼右手沙发区域/形成独立接待中心 □售楼处水吧台升级 购买托盘及茶具，并让服务人员身着制定工作服； 客户落座，就为其送上茶水；借此提高我们的服务质量；侧面发展茶文化，给客户留下深刻印象； 针对华墅客户提供专属茶水服务（饮料、茶水升级等） 现场饮品 说明：1）现场饮品以中式红茶（如祁门红茶等）、纯咖啡（如蓝山等） 2）现场设置专用咖啡机和茶具，茶具风格应与华墅形象相符 3）对华墅客户，则应对其不同的饮品提供专门的杯子，如咖啡杯、茶杯、瓷杯等 □物业服务 □营销模式 别墅看房预约制 华墅客户专人接待 华墅客户专属接待区域 个性化的登记，了解客户喜好 □推广活动—品牌嫁接 “速度与激情.奢华名车展”暨华墅荣耀品鉴会 1、华墅形象塑造期 2、树立宣城首席巅峰阶层的顶级居住标准 3、结合售楼处外场搭建展台上演名贵车展，并聘请车模走秀，吸引全城关注，制造火热话题。 “华丽奏鸣曲”激情派小提琴家陈美音乐会 1、形象起势期 2、巩固产品高端形象 3、带给客户的不仅是与艺术交流的体验，更是华墅形象和气质的另一种表达 □推广活动—品牌嫁接 “当雪茄遇上葡萄酒”哈瓦那酒廊雪茄之夜 1、形象巩固期 2、雪茄的奢侈意境与葡萄酒的完美糅合 3、归拢宣城乃至周边城市的尖端生活群体，同时为宣城带来前所未有的奢华体验 □推广活动—品牌嫁接 结 论 通过全方位的升级体验，打动客户 形成华墅崇拜 ？ 华墅的价格几何 6726 本项目加权平均价格P（区位） 1712 P6(b) 3301 P5(b) 1712 P4(b) 加权后价格（元） 25% Y3 50% Y2 25% Y1 参照权重（%） 6849 　 6602 　 6849 　 目标加权售价 5000 P3(a) 4800 P2(a) 5000 P1(a) 各项目售价（元） 73 72.7 73 　 总评分 75 60 75 10% 片区提升空间 70 70 70 5% 治安状况 80 70 80 15% 周边生活配套 80 95 80 18% 周边自然环境 70 70 70 15% 道路/交通状况 50 50 50 15% 与市中心距离 80 80 80 12% 地块级别 80 80 80 10% 片区形象 区位 评分 评分 评分 权重 评分指标 檀溪园 瑞景嘉园 翡翠城 参照项目 别墅价格测算 别墅价格测算 6402 本项目加权平均价格P(产品) 1492 P6(b) 3404 P5(b) 1506 P4(b) 加权后价格（元） 25% Y3 50% Y2 25% Y1 参照权重（%） 5967 　 6809 　 6024 　 目标加权售价 5000 P3(a) 4800 P2(a) 5000 P1(a) 各项目售价（元） 83.8 70.5 83 总评分 80 80 80 6% 物业管理 80 70 85 6% 项目品牌口碑 　 85 85 80 10% 内部 80 95 80 10% 外部 景观资源 80 0