企业战略及年度经营计划制定培训.ppt

永亨战略和年度经营计划制定 对不同层面目标管理进行规范 目标管理制度推行计划 目 录 如何制定战略目标和年度目标 战略规划流程讲解 战略规划的意义 中小企业战略难题 高层在战略规划关注的四个重点 如何做好内外部环境分析 信息收集 SWOT方法 永亨1-3年战略规划（示例） 职能战略制定 永亨战略规划书（示例） 年度目标的确定（示例） 经营计划的制定 1. 战略规划及年度目标制定流程讲解 1.1 战略规划的含义 1.2 中小企业战略管理难题？ 1、领导人没有时间或精力做 中小企业一般只忙于生计，不被残酷的市场所淘汰，忙于解决内部基本问题；只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状，忙于追求自己的短期利益，而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及；　 2、资源有限，难以保证长期战略制定和实施 由于中小企业的盈利水平和现金流有限，其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动，根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。 3、缺少理论和案例，难做好， 现有的企业战略理论，在研究的过程中，其参照体无一例外的都是世界500强的企业，至少也是国际化的大公司，而对中小企业来说，可能有些不适应，多数中小企业领导者除凭直觉“拍脑袋”没有更好的先择。 在我们看来，现在还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。 4、难以建立有效情报和分析系统，支持决策； 各据一词，难以判断 信息不充分 1.3 优秀的中小企业坚持做战略 1、任何企业的都追逐利润最大化， 中小企业也不例外，需要企业家的前瞻性和洞察力，需要战略思想和方法，而如何寻求高于行业平均利润率是对企业家的基本要求。 2、市场激烈竞争中如何趋利避害 目前市场竞争越来越激烈、产品越来越同质化、消费者越来越理性、供给越来越大于需求的市场经济的大环境中，中小企业本身又存在技术、人力资本、规模、品牌、渠道、信誉以及其它可利用的社会资源多方面甚至是全面落后于本行业的大企业。面临的这种严峻的形势，中小企业必须花一定的时间来研究自己的优势和劣势；研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者；研究本企业的供应商、分销商和顾客；以便能够制定正确的相关的政策，以期能够尽可能的避开其它中小企业的威胁和打击；设法提高顾客的满意度，使目标顾客能更忠于本企业的品牌。 3、中小企业的成长需要企业战略的支撑。 任何大企业都是从中小企业一步步成长起来的，而任何一个中小企业和企业主，无一不希望自己的企业能不断的成长壮大。如果要想不断成长、壮大的话，不认清自己企业所处的位置，研究本企业的具体情况和企业所处行业的竞争状况，并根据研究情况来制定企业的发展目标、发展方向等，也就是企业战略，是不可能的。 4、没战略的中小企业很危险。 如果没有战略，那么企业将会迷失自己的方向。它不知道自己该干些什么，总是赶大流，别人干什么，它也干什么；别人怎么干，我也怎么干；到头来，看到别的企业收有所获、学有所成，一步一步的成长的时候，却发现自己折腾了许久，却还是在老位置上转圈，甚至亏损、破产、倒闭。 1.3 如何达到发展目标——发展战略思考流程 2、高层进行战略规划关注的四个重点 永亨前期愿景提练 研讨明确公司战略目标、定位和核心竞争力 一、我们为顾客提供什么产品或服务，或者为顾客创造什么价值？ 我们为客户提供的是以服饰类为主织带产品与服务，使顾客的产品增加附加值。 二、我们从事的领域是什么，在这个领域内我们要处于什么样的地位？ 我们从事的是纺织业，我们要成为最大的织带产品供应商之一。 三、我们期望我们的公司是什么样的？我们的公司应该是什么样的？ 客户信赖、员工满意、社会尊重、诚信务实、和谐高效、充满活力。 四、明确我们的公司在3－5年的发展目标是什么？ 我们公司的发展目标：产值和效益三年翻一番，五年翻两番。 五、公司存在的目的是什么：我们在这里是为了什么？公司存在的理由是什么？ 提升客户产品附加值，美化生活，企业进步，同时个人价值得以体现，行业内有广阔的市场前景与发展空间。 对高层逐步构建企业集团设想的可行性分析 3.1行业趋势的信息收集（例） 具体内容 利用SWOT制定公司战略 4、永亨战略规划（例） 战略规划 永亨如何利用自身的优势，抓住属于永亨的机会？ 进一步加化产品在性能价格比，对对手更有竞争力； 永亨积极制定竞争战略，发挥销售网络和决策的优势，必要时可考虑引入资金，取得市场占有率的成长。 永亨经销网络范围广，忠诚度高，具有增加市场占有率的基础，永亨应加强品牌战略，提高品牌力度； 永亨已具备规模化的经营，具有提高边际利润的潜力，推进精细化管理； 永亨如何克服劣势来应对外部的威胁？ 建立完善的服务系统和标准，加快反应速度，提高满足特殊客户需求的能力 ，争取大单客户； 建立科学