蒋文珍：做梦也没想到彩泥画能卖到国外.docVIP

蒋文珍：做梦也没想到彩泥画能卖到国外 　　蒋文珍，一个小学都没毕业的重庆开县红星村村民，1999年在家乡开的小饭馆因亏损倒闭，当年春节刚过，她便跟随村里外出打工的村民一起，只身来到北京，想换个环境赚钱。 　　4年后,这个普通的打工妹不仅在北京拥有了自己的彩泥画店，而且靠卖彩泥画还赚到了50多万元钱。 　　蒋文珍：“这个成本不大，像这样的画，就两三毛钱，我卖出去，做好的话就要卖４０元。” 　　一个普通的打工妹为什么能在短短四年时间立足北京？这还得从她的打工生涯说起。那时刚到北京，面对大城市的繁华，蒋文珍异常兴奋，比较幸运的是，没一个月她就在重庆老乡那里找到工作，帮忙卖文具。 　　蒋文珍：“你看，这个就是我刚开始的时候，给那个老板打工的地方，就在这个里面，卖学生用品。” 　　这份工作令同来的村民对她羡慕不已，可她却不这么认为，半年后就炒掉了自己的老板。 　　蒋文珍：“那些学生挺喜欢那些用品的，我当时就想，他的生意开的那样红火，又那样赚学生的钱，一天的收入就要上千块，北京嘛房租挺高挺贵的可他一月总共给我600块钱。” 　　600元的工资对于刚进城打工的她并不算少，但是她看到老板卖文具那么赚钱，也想开一家文具店，可当时的她连进货的钱都得东拼西凑，根本拿不出租店铺的钱。她琢磨着有没有什么东西既好卖又不用开店的，正在她一筹莫展的时候，一件曾经卖过的东西让她眼前一亮。 　　蒋文珍：“我跟老板打工的时候，那些学生挺喜欢那个橡皮泥，很多小孩子就买那个，有时候忙都忙不过来。” 　　什么好卖就卖什么，开不起店铺可以先摆地摊，主意一定，蒋文珍迅速从批发商那里进橡皮泥，到学校和公园门口附近起来。 　　蒋文珍的橡皮泥好卖了不到一年，就出现问题，买的人越来越少，这让从小在农村长大的蒋文珍搞不明白，大城市的孩子为什么说变就变，几天前还好卖的东西怎么转眼间就卖不出去了。 　　蒋文珍：“那些学生都是赶新鲜的东西，那种橡皮泥，现在那些学生不喜欢了。” 　　由于橡皮泥的可塑性较差，容易回形，而且毫无收藏价值，渐渐的就不好买了。就在蒋文珍因卖不出橡皮泥为生活发愁的时候，一个批发商给她提供了一个利好的销售信息。 　　蒋文珍：“他说现在的学生喜欢的是一种叫沙画的东西。” 　　沙画是将不同颜色的沙子粘在木板上形成的一种工艺品，玩了多年橡皮泥的学生一时间对这种沙画觉得很新颖。抓住机会，蒋文珍进了1000张沙画进行销售。 　　蒋文珍:“开始那些孩子刚开始还是挺喜欢的，毕竟比较新鲜，生意特别火。” 　　蒋文珍的爱人：“当时我们在这儿摆摊，看到我们的生意特别好,他们一些小商贩，也跟我们一样，跑到这个门口摆摊。” 　　卖的人多了竞争也更加激烈，而这时批发商见进货的人越来越多，又提高了批发价格，靠卖沙画蒋文珍几乎赚不到钱，房租，水电，老家孩子的学费等一系列的费用都等着她来负担，生活陷入了困境。祸不单行，恰在这时，她又发生了一件意外事故。 　　闪白一组车祸快接。 　　 　　蒋文珍是在去进货的路上发生的交通事故，肇事司机又逃离了现场，多亏过路的好心人把她送到医院，可等她醒来时，面对的却是医院高额的账单。 　　蒋文珍：“我说我拿不出钱，只是做点小生意。” 　　为了交付医疗费，没钱的蒋文珍四处借钱，生活更加艰难。 　　蒋文珍：“没办法只有跟我的亲戚朋友借。我就跟我哥哥开口当时没有答应,嫌我们家困难。” 　　这次打击使蒋文珍的生活雪上加霜，也越发体会到赚钱的艰辛，为了赚到更多的钱，她琢磨着把橡皮泥和沙画的特点结合起来，试验开发一种属于自己的新的产品，一方面压低成本，另一方面把主动权掌握在自己手中。 　　2001年，将文珍开始做试验，第一次她选择用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘，可一连沾了几天也没粘上一周后，她找来纸板把它们浸泡在水中，希望融化后用它代替橡胶泥，可这一次同样以失败告终。 　　一次又一次的失败，让将文珍丧失了信心，就在她准备放弃的时候，丈夫的一次意外发现却成就了她。 　　蒋文珍的丈夫：“就是洗衣服，晾干了以后，我把衣服穿上，在口袋有很大一块，很硬的东西，我说这个是什么东西，我拿出来一看，这个怎么回事，怎么那么硬，我想起来，这个是卫生纸放在口袋里，衣服晾干了以后，这个纸块就硬了。” 　　受这一启发，夫妻俩终于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。经过和胶水融合，实验成功了。 　　 　　蒋文珍：“我说，我终于成功了，我就非常地高兴，真的是老天不负有心人。” 　　紧跟着，蒋文珍又去商场买了些五颜六色的颜料，调成一罐罐色彩夺目的彩泥，她还到书店买了画册，模仿画册在三合板上描图，然后把彩泥填上去，制成了一幅幅栩栩如生的彩泥画。 　　蒋文珍的爱人：“来来来，彩泥画，买一送一，随便看，跟你们沙画，橡皮泥是完全不一样的！” 　　蒋文珍：“我们推着三轮车，在学校门口，摆一些很漂亮的样画，那些学生全部都围过