2010年廊坊市固安县盘富时代的项目的的策划的报告.ppt

这些看似不可能的销售奇迹，是建立在强大的五大高效执行体系下实现的，这个高效执行体系包含—— * 我们团队的销售能力就是—— * 5.3、手段运用 a.分销处广泛覆盖战略 除主售楼处外，在固安、大兴黄村及南三环木樨园附近设立多处分销处，将项目宣传阵地延伸至北京城区以内。 在地铁4号线主要换乘站点，高速路口，106国道沿线放驻销售代表，兵营式排布，进行DM单发放及项目宣传 。 总部基地 木樨园 黄村 玉泉营 本案 b.线上推广的组合运用 对外宣传上，利用网络、地铁、看楼车、短信等多种手法相结合，最大程度的扩大项目宣传范围，提升项目知名度。 售楼处本身就是项目最好的宣传手段，加强对周围的包装，通过门头、围挡、导示等手段吸引周围人群的关注度。 c.线下物料的巧妙配合 制作项目整体效果图、区域图展现项目的核心竞争力。在销售过程中制作总规沙盘的模型，展现项目的卓越品质 通过楼书、户型单页、宣传海报等印刷物料全面解读项目，在售楼处内摆放宣传展板，反应项目品质及市场利好 d.丰富多样的营销活动 利用办理会员卡、项目巡展、盛大开盘等形式在项目导入期造势，形成项目在市场上的轰动效应，提升其知名度。 在日后的销售中举办月度促销、节日庆典、购房有礼、客户答谢、老带新优惠等活动，维持项目整体的热销势头。 利用香薰、桌摆、音乐等创造温馨的交谈氛围，适时的提供甜点及饮品，使客户从身心上处于完全的放松交谈氛围 利用人群的聚集、销售之间的配合，营造项目热销的现场氛围，逼迫客户迅速做出决定，提升来访转成交的比例 e.销售氛围的整体渲染 本章总结 不同宣传手段的组合运用，搭配现场不同的销售说辞。在保证项目宣传覆盖最大化的同时，保证项目的去化速度。 PART.6 整体销售策略 6.1、价格策略 a.整体布置 b.折扣运用 开盘货量 二期推售 c.推货顺序 项目开盘首先推出C地块西侧沿街的4栋高层住宅。由于临近商业集中区域，可以采用低价入市的原则，保证项目的开盘热销。 二期推售C地块东侧的4栋高层住宅，提升项目整体品质感，并保证价格可以按照“低开高走”的规律上涨。 最后推出C地块中的北侧两栋高层及中间两栋位置最佳的楼座。 保证项目价格的拉升，并防范市场政策的不确定性风险。 沿街的1号楼2、3两个单元虽然沿街，但南侧景观好。所以整栋楼的价格自由空间较大，价格高低可以随市场环境变动，同时又能照顾到前期购买客群情绪。 另外2号楼，相对西侧高层，户型的优势还是明显的。一居为全明户型，其他产品阳台的面积相对也要大一些，而且南侧景观较好。价格的自由度也相对较高。 6.2、销售管理 a.人员架构 b.销售组建 c.培训考核 d.标准说辞 准备（约访）→等待→接待→讲解→决定→收款→送客，所有的销售人员均需按照统一的流程对待来访的每一位客户，制定统一的接电、接访说辞。 通过销售人员专业的服务，为客户传递项目的优越品质，从而提高项目知名度以及市场对于项目的认可度。 e.客户跟踪 销售人员会及时整理每天的接电、接访客户，通过电话、短信等形式与客户取得联系，最大化的跟踪所有的有效信息，提升项目成交量。 另一方面会维系好已成交客户，通过彩信、电邮等形式，及时将项目进展信息反馈给准业主，提升其归属感，为老带新业务的开展做好铺垫。 f.统计机制 项目上每天会坚持召开早晚例会，通过例会，销售经理会及时了解项目运转状况，指导解决办法。 所有的销售人员及统计人员会每天对项目情况进行统计，一方面可以梳理自身客户资源，另一方面为项目下阶段的营销思路提供数据。 本章总结 项目在做好宣传推广，保证项目曝光率的前提下。做好项目的销售及管理工作是项目快速去化的根本保证。 PART.7 标点地产简介 7.1、公司简介 a.标点理念 自2004年涉足住宅营销领域开始，标点地产以100%成功率的推案成果，成长为值得开发商企业信赖的专业的房地产全程营销服务机构。 标点地产的业绩建立于专注的企业理念： 增值地产，增值地产人。 为客户创造价值，从未懈怠； 为员工提升价值，永不止步 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 0.3亿 2.2万㎡ 2.2亿 5.7万㎡ 5.8亿 9.7万㎡ 16亿 28.7万㎡ 17亿 21.3万㎡ 51.6亿 83万㎡ …… b.标点历程 c.标点架构 项目顾问 营销策划 现场销售 广告代理 媒介发布 客户保养 标点采用全案代理模式 深入到房地产销售的各个环节 7.2、合作模式 a.全案代理 全案费用——销售基价总额的3.5% 溢价费用——双方6：4的比例分成 客户保养——为日后项目培养客户 时间保证——提升资金链运转速率 价值捆绑——以保证开发商利益为出发点 项目顾问——市场分析报告20万/月 销售代理——销售金额的