2010年惠州合生·上观国际2期营销的策略总纲及销售执行的报告.ppt

9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8 7 6 5 4 3 2 1 10 年 蓄客期 开盘 强销期 持续销售期 二次开盘 强销期 10 11 12 “欧洲皇家生活”系列活动 英式下午茶 时间：11月6日 法国美食节 时间：11月20日 英式桌上足球比赛 时间：11月27日 在惠州搜房网开辟“大城里的故事”栏目，现场颁奖，网上即时文字播报。 一等奖奖品为10万购房券，价值4000千的香港双人3日2夜游； 二等奖奖品为5万元购房券，千元品牌笔记本电脑一台； 三等奖奖品为3万元购房券，品牌手机一台； 时间：2010年11月1日-12月1日 合生上观国际 大城里的故事 赢大奖 “大城里的故事”网络作文大赛 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8 7 6 5 4 3 2 1 10 年 蓄客期 开盘 强销期 持续销售期 二次开盘 强销期 10 11 12 12月 目标：销售150套 本月重点： 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2月 A、二组团盛大开盘 12月：销售强档期 持续的老客户维护 12月 11月 B、“欧洲皇家生活”系列活动 人居生活范本 活动内容：现场开盘大型活动 解筹 时间：12月5日 地点：售楼处前广场 大城生活畅想曲第六曲 “大城邀约 诚者相聚”二组团大型开盘活动 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8 7 6 5 4 3 2 1 10 年 蓄客期 开盘 强销期 持续销售期 二次开盘 强销期 10 11 12 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8 7 6 5 4 3 2 1 10 年 蓄客期 开盘 强销期 持续销售期 二次开盘 强销期 10 11 12 “欧洲皇家生活”系列活动续 欧式圣诞狂欢夜 时间：12月24日 披萨节 时间：12月18日 营销总费用预算（2010年6月-12月） 类型 细项 金额（万元） 所占比例（％） 备注 营销活动 开盘/认筹活动（2次） 12 18% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全年实现5亿，营销费用约379万，占0.76%。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 啤酒节 3 老业主家宴 4 照片大赛 3 一期业主入伙“嘉年华”答谢会 4 大城里的故事网络作文大赛 3 “欧洲皇家”主题客户圈层营销活动（多次） 20 物料 销售物料印刷 30 11% 推广 加油站礼品派发 10 71% 企业陌生拜访及展场 10 现场包装类 35 户外广告牌、路旗 60 短信类 35 网络费用类 10 报版费用 40 合计 279 100% 问题： 1、一组团预售证的取得问题 年度经营计划书里计划8月份开盘，但现在预售证的办理预计要10月份，严重拖延市场时机，对年度销售任务的完成影响较大。 2、二组团预售进度的问题 目前，带地下室的二组团仍未正式开工，按5亿销售任务的经营计划书铺排，需12月份达到预售，请工程加快工程进度，保证今年年度推出。 事件营销时间安排 第一组团认筹 项目二次开盘 4月 5月 6月 7月 8月 9月 商墅推广 入伙仪式“业主嘉年华”答谢会 项目一次开盘 深圳春交会（派单） 啤酒节 10月 11月 12月 开盘后客户维护活动 开盘前造势蓄客活动 营销 攻略 大客户拓展 持续进行以“生活畅想”为主题的旺场活动 生活畅想第一曲 生活畅想第二曲 生活畅想第三曲 “城堡之内 你我的世界杯”照片大赛 生活畅想第四曲 生活畅想第五曲 “大城里的故事”作文大赛 生活畅想第六曲 关键营销举措一——制造主题营销，引爆市场 6月19日，大城生活畅想曲第一曲，开展“家在大城 尊享双核”活动，暨一组团认筹-狂欢啤酒节启动； 6月11日至7月17日，大城生活畅想曲第二曲，依托世界杯事件，举办主题为“城邦之内，你我的世界杯” 照片大赛活动； 6月15日，大客户拓展启动； 8月28日，大城生活畅想曲第三曲，收楼暨“城央生活 讴歌畅想”启动仪式； 10月1日，大城生活畅想曲第四曲，开盘暨“大成者以城相聚”启动仪式； 11月1日-12月1日，大城生活畅想第五曲，举办“大城里的故事”作文大赛活动； 12月5日，大城生活畅想第六曲， “大城邀约，诚者相聚”启动仪式暨二组团开盘 ； 营销 攻略 依托大城之势 体验配套之全 关键营销举措二——维系老客户 推动老带新成交 营销 攻略 8月28日，入伙仪式“业主嘉年华”答谢会。 11月起周末持续举行旺场活动，例如英式下午茶、披萨节、欧洲各国美食节、英国桌上足球游戏竞赛等； 借势发力 依托老客户之口碑 包装欧式之圈层 关键