2011年07月20日庐山庐湖春天二期营销的的策划的报告.ppt

瀑布水池内， 会说话的花瓣及跳舞的金鱼…… 售楼处外，休闲座椅，供您休憩…… 沙发区的洽谈桌，品茗之余，留有芳香…… 6、短信、DM海报 根据营销节点，发布短信、DM单，海报折页等， 并附以相关礼品馈赠信息，提前告知客户项目销 售信息，为项目顺利推进做铺垫。 发布地点：人流量集中的生活场所(DM、折页等) 发布时间：根据营销节点制定 7、体验营销 强化礼遇接待，奉上宾至如归的星级服务，将体 验式销售贯穿于项目销售全过程。从而引起消费 者共鸣，潜移默化促进项目销售。 主题：礼遇庐湖的体验式营销 时间：二期形象期树立起，贯穿于项目销售的全过程 7-1物业服务体验 （五星级标准） 物业服务与销售同时进场， 给客户宾至如家的体验，从 而树立中柏物业高端形象。 7-2样板间、景观园林体验 项目样板间，景观园林开放后， 将客户带到样板间、景观体验 区参观，将会起来意想不到的 销售效果。 8、活动攻略：线下的价值塑造 活动一： 举办中秋晚会 举办具有民俗特色的中秋晚会，邀请新老客户共度中秋佳节。现阶段老带新政策已初见成效，在项目一二期拐点时期举办活动，具有承前启后的作用，推出业主护照深挖老带新，同时释放二期即将推出的信息。 活动主题：中秋业主答谢晚会 活动日期：9月12日 活动地点：渊明广场 活动内容：业主抽奖、赏月、有奖灯谜猜谜、趣味月饼制作大赛等 中秋业主答谢会 1-1业主抽奖 “汽车大奖”抽取的不仅是前期承诺的兑现，更是开发商大气蓬勃的 气度彰显。 1-2有奖灯谜竞猜 1-3趣味月饼制作大赛 主题：最大的月饼——“庐湖一家亲，星子大团圆” 邀请业主、准业主，相约庐湖，团圆中秋夜，共同赏 月、 观看表演、猜灯谜、参与最大的月饼制作大赛。 活动二： 举办文化艺术节活动 与星子县文化局联合举办一场以“山湖文化”为主题的大型文化艺术节，庐湖春天项目出资并冠名。内容围绕：弘扬庐湖文化、讴歌星子城市变迁、描写星子人文文化等进行。从而让消费者加深对项目的印象，并提升项目美誉度。 活动主题：庐湖春天杯·第一届星子文化艺术节 活动日期：10月前后 活动内容：书法大赛、摄影大赛、对联大赛、手工制作大赛等 民俗文化艺术节 活动三：举办产品推介会 邀请项目业主及项目意向客户，介绍项目信息及利好信息，告知二期即将入市，增强客户购买信心。 活动主题：庐湖春天红酒品鉴暨产品推介会 活动日期：VIP卡发售前 活动地点：项目现场 活动内容：邀请相关专家讲解产品（项目规划、园林设计、建筑施工物业管理等）、中柏领导讲话、资深置业顾问置业建议、娱乐表演、红酒品鉴等 产品推介会 二、九江·第二战场 推广目的：借助“两大机会”大肆炒作，提升项目知名度， 从而吸引九江人群购买。 营销及推广手段：DM单、售楼处设立、活动、软文炒作等 1、销售接待处设立 在九江城区，租用某星级酒店大堂的一定区域作为 项目的常设接待处。作为于九江顾客直接的交接点， 它代表着项目的形象，因为接待处设立必须大气、 上档次，吻合项目气质。 设立时间：项目形象建立期 设立地点：建国大酒店或远洲国际酒店（建议） 2、公关活动 活动一：“庐山设市选址星子，民意征集”活动 活动目的：为后期“大庐山·星子设市，九江同城” 庐湖春天·为您喝彩论坛活动拉开序幕。 活动内容：活动走进星子，走进九江、庐山进行广 泛的征集民意，并在部分报纸上刊登文章展开宣传， 活动时间：9月启动——10月底止 活动二：庐山设市星子机遇 高峰论坛 活动主题：“大庐山·星子设市·九江同城” 庐湖春天·为您喝彩 活动目的：通过高峰论坛，寻找与项目切合点，借势 宣传。 活动内容：举办以庐山设市，九江同城，星子机遇的 高峰论坛活动。活动将邀请政府高管、相关专家、及 社会知名人士，及业主代表参与。 活动时间：11月 活动之软文炒作： 借助高峰论坛活动的举办，向客户传达“庐湖春天高管已 密切关注政府各项会议”的信息，提升项目姿态，将星子打造成“九江的富人区”，吸引市场关注。 软文一： 环鄱阳湖生态经济开发区发展论坛 ——暨庐山设市，星子蓄水大坝立项 软文二： 庐山市选址星子发展论坛 三、外地·迂回战场 营销目的：启动渠道营销，通过异地迂回战术，扩展项目 外地市场。 营销手段：设立异地分销会、异地看房团等。 1、设立分销会 在南昌、九江周边等异地城市，通过与当地分销商取得联系， 设立项目分销会，以此带动项目销售。 时间：项目认筹期 2、异地看房团 通