华宇锦城名都2009年度下半年度阶段策略思考.ppt

华宇.锦城名都，曾经这样呈现  将幸福进行到底。 推广手段及排期 交房/9号楼开盘 公关活动 我家最舒适，一期装修大赛。 你理想中的房子是什么样子呢？是简约而不简单？还是华贵而不落入俗套？不管你的想法如何，装修都是你实现理想的必经之路；?? 告诉我你们的方案，包括材料，以及对装修的设计方案； 环保节能：在设计中融入环保、节能、生态的理念，推动新型材料、环保材料； 空间利用：应能够根据室内实际情况，有效利用空间，合理设计空间功能； 经济实惠：应能够引领新生活，用健康、新颖、时尚来引导此次比赛理念； 艺术鉴赏：应具备将简单、原始、廉价、环保的材料加工成艺术品的能力； …… 幸福时光DV。 活动性质：社区DV比赛； 举行地点：售楼处； 活动时间：2009年5月至7月； 活动内容： 1）从5月1日起开始社区DV比赛的征集活动； 2）活动期间利用软稿做相应的宣传配合； 3）与电视台合作，将活动的影响扩大至整个市场，并邀请专业人士进行参赛作品的评选； 4）设立不同等级的奖项，增强活动的参与热度； 5）在销售现场进行作品的评选及颁奖活动，并通过电视台相关节目将事件进行宣传。 …… * 华宇-锦城名都 2009年下半年阶段策略思考 …… 17000平米园林； 6米挑高阳台； 270度转角飘窗； 优秀的材质； 我们试图告诉大众，锦城名都除了华宇集团的品牌和黄金区域，自身的产品修为也是独道的； …… 我们直接找出产品的优势卖点诉求。 但问题是， 锦城名都不是每个户型都如此之好。 如果人人都报着梦想而来，这对于锦城名都也是非常危险的； 所以我们被迫放弃了以产品力优势诉求的策略； …… 从前期营销判断，锦城名都的优势是非常明显的，但问题也同时存在。 平面为追求营销信息到达的第一性，未曾抒发让人感动的东西； 与目标消费者缺乏深度的精神沟通，整个推广缺失温情光芒； 社区成熟资源的宣传一直是主线，但缺少新鲜与变化； 假设市场突然出现一个产品力超越锦城名都的竞品，我们该怎么办？能否建立超越产品的核心价值？这些才是关键所在； …… 总结前阶段的推广，区域我们已经说了太多，繁华与静谧、园林每次都提及，产品能说的都说了，还有什么是我们没有想到的？甚至超越对产品常规认知的？这是今天需要解决的问题。 在这之前，我们有必要对目前的市场环境和竞品楼盘再做一次深度的分析； …… 醇熟， 是锦城名都超越产品竞争的核心价值。 锦城名都所拥有的成熟区域和丰满的生活配套是那些风景大盘所缺少的资源； 顶峰.水岸汇景更优越的户型和庞大的销售体量以及漫长的蓄水过程，必然会分流购房者，但是它涵盖写字楼和商业广场，及面向成灌路的部分住宅，会形成一个相对混杂的人居环境，锦城名都相对更加纯粹，现房更是成为优选，因此必须扬长避短，利用一期交房为契机，大肆渲染现房营造的居住感； 因此我们在后续的推广工作中要提炼它所具备的桐梓林、玉林那种穿街小巷、繁华怡人，但又宁静祥合的感觉，深究繁华静谧背后蕴涵的生活气氛； …… 到底哪一群人热爱锦城名都？ 一期马上交房，2期仅余9、10、5 三个单元，我们的业主形象已经清晰呈现。 他们不是拥有奢耀情节的富豪； 他们也不是过度要求品位的中产阶层； 他们是一群不断刷新生活，懂得知足常乐的老百姓； 他们25-40岁之间的区域性客群，他们在这个工作或者居住。对这个区域已经非常的熟悉； 他们深深明白自己想要的生活，更懂得知足常乐； …… 他们购房的利益点是：醇熟的繁华和温暖的幸福。 醇熟：这是关于目标客群的基本功能诉求，只有生活配套成熟了，才能解决业主的后顾之忧，消费者在该片区选择时，成熟无疑是最能打动他购买的决定性因素之一； 温暖：这是关于目标客群的心灵共鸣诉求，主要体现为自然景观和繁华的交融，挑动的是人们对温馨家园情牵的最柔处，这也是人居的终极回归； …… 2009年， 锦城名都正式进入了一个新的时代。 一个成熟的时代； 一个盛开的时代； 一个与品牌共同闪耀的黄金时代； 一个漫溢幸福的时代； 一个温暖诚恳的时代； …… 做实效推广,也需要精神共鸣! 我从何处触发受众的情感共鸣点？ 5月产品利益点一一呈献在大众眼前，广告的调性肯定是要随着社区的成熟而变！对产品精神层面的附属功能消费做有力指导，才能准确有效的把握目标消费群。所以感性诉求的方式，是我们所思考的方向！ …… 做点有趣的广告吧，锦城名都应该像对家人一样对待客户，像尊重自己的情感一样尊重客户的情感。 他们不追求所谓的欧洲浪漫风情，巴黎小镇的虚无，也不盲目崇拜阔气奢侈的大户，郊区使空气再新鲜也不适合他们，他们只想要触手可及的幸福生活； 每天，阳光或星星透过玻璃天窗家中探访，孩子在园林绿地里玩得不想回家； 习惯了在沃尔玛买自己的生活所需； 浪费在路上的时间不是工作时间，所以不要过20分钟；