娃哈哈开发爱迪生奶粉分析.ppt

速度制胜 这里的速度有三层含义： 一是产品从研发到上市的跟进速度，前文所提到的娃哈哈AD钙奶、果汁饮料等，均在对手产品上市的一两个月内完成，跟进速度之快，令业界瞠目； 二是产品铺市速度，娃哈哈重点推广产品，只要宗庆后一声令下，依靠2000多家经销商，上万家二批商，一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌； 三是指节奏，娃哈哈新产品上市的节奏不可过快，也不可过慢，要因事而异，因时而异。 4. 娃哈哈的产品战略 * 2009年娃哈哈实现营业收入432亿元，净利润87亿元。 2010年娃哈哈营收超过550亿元，利润却只有67亿元。 宗庆后说：“白糖、奶粉、包装这些大宗原料价格都大幅上涨，让娃哈哈损失了50亿利润。结果就是销量增加，利润却减少了。” 5.娃哈哈的价值链延伸 * 5.娃哈哈的价值链延伸 原有产品价值链 行业价值链 娃哈哈爱迪生价值链 水、奶粉 AD钙奶、爽歪歪、营养快线 * 综上所述，娃哈哈在对奶粉源头的控制和投入是为了积累经验，对产业链进行前向整合，确保自有果奶产品供应链的安全，继续保持成本领先的优势，加强对中国2、3线市场的控制力度，在1线市场中处于领先优势企业的格局。 * 最后的结论 进入奶粉行业，产业链向前延伸 试探性进入婴儿配方奶粉市场 （机会主义者） * 参考资料： 1.娃哈哈爱迪生奶粉营销战略分析/view/287ece84ec3a87c24028c470.html 2.宝洁和娃哈哈营销策略的对比分析 /blog/static/1136378922010517104231622/ 3.乐依奶粉策划.ppt 09工商管理12小组 王灵 周佳 刘媛媛 谢 啸 汪志祥 章小宝 4.首富能持否：娃哈哈最核心的战略问题是什么？2010-11-01 作者：史贤龙 来源：中国管理网 5.机会？忧患－－娃哈哈奶粉能否后来居上？中国营销传播网， 2009-12-23， 作者:?罗建幸 统筹：肖军 编写：蒋巍、刘佼佼、严韶英、杨吉、 龚正波 、苏黎黎 资料搜集：向林、 王畅、 张璞、 李雪 、施 杨、周金瑶 、周茜、李樱、 张睿、 黄鑫、崔莹、 常江、 张云、 郭小光、 孟 涛 (排名不分先后) 再见 * * * * 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 3、消费者分析 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 3、消费者分析 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 3、消费者分析 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 二 3、消费者分析 2.2.中国奶粉的消费市场分析 * 3、消费者分析 一、供应商的议价能力（弱） 国内品牌：乳业的供应方主要是大量分散的奶农及乳品包装企业。 （弱） 国外品牌：大型农场、规模经营（强） 2.3爱迪生的市场竞争力 * 二、购买者的议价能力（强） 乳业产品的购买者主要是分散的消费者，他们一般不会集中购买。由于缺乏相应的乳品技术知识，受社会舆论影响较大。 不同地域、不同消费层次、不同消费观念的消费者对于价格、口感、质量有着不同的要求， 相对对价格不敏感，有充足的选择余地 2.3爱迪生的市场竞争力 * 三、新进入者的威胁（强） 自1990年以来，国内乳业一直保持着高速增长的势头，行业产值增长速度平均每年在15%以上。 更为诱人的是国人的乳制品人均消费量偏低，仅是发达国家平均水平的1/5，乳业还有很大的发展空间。 乳业市场由于进入壁垒低，已有成熟销售渠道的众多的饮料巨头鉴于可观的利润，相继进入乳品市场 2.3爱迪生的市场竞争力 * 四、替代品的威胁（强） 奶粉品牌众多，同质替代者威胁大 2.3爱迪生的市场竞争力 * 五、现有竞争者之间的竞争（强） 行业内竞争越演越烈，国内乳业巨头蒙牛、光明、伊利等都开始走出各自的区域，布局全国，在乳制品的各个层次展开较量。 1、国内品牌群雄并起 2、外资品牌不断介入 3、强势品牌跨行业进入 2.3爱迪生的市场竞争力 * 2.3爱迪生的市场竞争力 * 2.3爱迪生的市场竞争力 * 市场吸引力 市场要素： 吸引力高 竞争要素看： 吸引力低 2.3爱迪生的市场竞争力 要 素 吸引力（高） 吸引力（低） 市场要素 市场规模 大 小 市场增长率 高 低 产品生命周期 早 晚 企业利润 高 低 财务比率 高 低 竞争要素 行业集中度 低 高 同行业间竞争 低 高 潜在进入者威胁 低 高 供应商议价能力 低 高