2011年蒙自市奥林境界营销推广的方案.ppt

要求开发商尽快确定工程进度及证件相关办理，快速使项目产品入市销售，回笼项目资金； 前期推广不足，后期应尽快调整项目推广力度，加大对项目产品宣传； 建筑工程中不可预见的因素很多，工期、原材料供应等都会影响到项目总体目标的实现。因此在工程施工过程中，要加强施工管理，实行工程建理制。还应推行竞钭招标、工程包干等一系列措施，落实资金供应计划，以确保项目目标的顺利实现。 工程建设单位要求合理选材，保障产品后期完工的缺陷； 物业公司尽快选定落实，提前做好相关前期服务工作； 项目产品办证、交房相关负责人尽快落实，熟悉相关办理流程和异常事件防范措施，做好项目全程售后服务工作； 项目CIS包装及SP活动努力配合实施，同样提升销售周期缩短。 THANK YOU! 谢 谢 蒙自岚锋房地产开发有限公司 * 四、促销优惠策略： 团购优惠条件：以5套、10套全部成交客户为一个阶梯： 完成5套团购优惠： 一次性付款客户成交享受9.8折优惠，按揭付款客户享受9.9折优惠； 优惠折扣不叠加累计。 完成10套团购优惠： 一次性付款客户成交享受9.8折优惠；按揭付款客户享受9.9折优惠； 优惠折扣不叠加累计。 五、新老客户带客优惠： 认购业主推荐购房客户：已购房的业主，推荐成功一套，优惠0.5%; 五、客户订房意向金 大定设为：20000元/套，签定认购协议，开收据； 小定设为：1000元/套，只开收据，不签认购协议； 六、开盘当天活动奖品： 特等奖：数字液晶电视机 1台 一等奖：海尔冰箱 二等奖： 三等奖： 幸运奖： 参与奖： 所有客户可以参加岚峰地产公司抽奖礼品促销活动。 与工程进度相符合，配合工程形象进行销售推进； 遵循平开高走的价格原则，力求实现利润最大化； 优势产品与弱势产品相结合，价格对比促进销售； 通过分期销售，挤压客户购买，避免两极化购买打乱销售秩序； 分别实现不同阶段的快速销售，有利于推广炒作，创造热销局面； 整体分二期推出，每一期销售80%后开放下一阶段进行销售。 推盘策略（vip团购卡客户缺失） 低开高走 迅速拉升 两度巅峰 快速去化 入市时间策略安排 1、为了提高销售速度， 第一期：推盘计划 楼号 套数 面积（平方米） 1# 24 3223.86 2# 60 7851.6 3# 114 9887.98 合计 198 20963.44 理由：工程开展进度加快，选择建筑楼栋先后开盘时，发售楼盘1#、2#、3#楼宇向市场开放。考虑面积相对比较大，总价高的原则，使 客户可直接获得实际项目进度观感，有利于引导客户进行快速选购，并有效实现开盘后项目价值的大幅度提升。 栋数 户型 房型 建筑面积（㎡） （套） 占推盘比例 1栋 A1 三室两厅一厨两卫三阳台+入室花厅 141.95 6 3.03% A3 三室两厅一厨两卫三阳台+储藏室+入室花厅 148.72 6 3.03% A2b 三室两厅一厨两卫两阳台 123.32 12 6.06% 2栋 A1 三室两厅一厨两卫三阳台+入室花厅 141.27 30 15.15% A2a 三室两厅一厨两卫两阳台 120.45 30 15.15% 3栋 B1a 三室两厅一厨一卫三阳台 89.89 38 19.19% B1b 三室两厅一厨一卫三阳台 88.45 19 9.60% B1c 三室两厅一厨一卫三阳台 86.85 19 9.60% B2 两室两厅一厨一卫三阳台+储藏室 88.09 19 9.60% B3 两室两厅一厨一卫两阳台 77.25 19 9.60% 合计 　 　 1106.24 198 100.00% 第一期：推盘户型配比情况： 第二期推盘计划 楼号 套数 面积（平方米） 4# 114 9887.98 5# 60 7851.6 6# 52 6832.54 7# 36 2614.74 合计 262 27186.86 理由：4#、5#、6#、7#楼位置良好，属于本项目的主力优势产品，靠近景观带，环境展示效果好，产品为中、小户型，总价相对低，两期产品种类丰富，优势对比鲜明，可充分利用价差互相促销，形成产品互补要求。 第二期推盘户型配比情况： 栋数 户型 房型 建筑面积㎡ （套） 占推盘比例 4栋 B1a 三室两厅一厨一卫三阳台 89.89 38 15% B1b 三室两厅一厨一卫三阳台 88.45 19 7.25% B1c 三室两厅一厨一卫三阳台 86.85 19 7.25% B2 两室两厅一厨一卫三阳台+储藏室 88.09 19 7.25% B3 两室两厅一厨一卫两阳台 77.25 19 7.25% 5栋 A1 三室两厅一厨两卫三阳台+入室花厅 141.27 30 11.45% A2a 三室两厅一厨两卫两阳台 120.45 30 11.45% 6栋 A1 三室两厅一厨两卫三阳台