2011年遵义力臣“翰华国际花园”的项目营销的的策划提案.ppt

蓄客、认购期策略 时 间：2011年12月5日——2012年3月29日 阶段目标： 形象深入，客户积累、内部认购；提升知名度，建立美誉度，吸引来电来访。 阶段任务： - 形象深入：深入展示项目特质和属性，塑造价值感，360度整合传播，力求以最大 限度及频次有效覆盖目标人群，并形成口播。 客户积累：进一步吸引目标客群，使其将本项目列入重点关注清单，并强烈刺激 其购买欲望，为开盘蓄水。 -内部认购：对有意想购买客户，进行缴纳定金内部认购，开盘后签订购房合同。 销售管理： 入场后人员调整及工作梳理、客户接待，进行内部认购，为开盘做足充分准备。 推广诉求：产品概念，生活理念、售楼处公开、项目其它相关信息。 推广工具：售楼处导示、 楼书折页等销售道具；报媒、户外、网络、电视广告等。 开盘强销期策略 时 间：2012年4月1日 ——5月中旬 阶段目标：开盘引爆，产品深析；提升美誉度，建立精神认同。 阶段任务： - 开盘引爆：充分调动目标客群购买冲动，力求开盘即旺销，迅速形成购房业 主中的口播，为下阶段去化奠定更好的客群基础。 - 产品深析：落实到产品层面，深度剖析产品在区位、配套、交通、户型、景 观等方面的优势，建立深层认知，促成快速去化。 销售管理：开盘销售、签约、回款、客户接待。 推广诉求：强调开盘信息，深度剖析产品。 推广工具：售楼处导示、 楼书折页等销售道具；户外（强调开盘信息）、报纸（硬广 + 软文 + 新闻）、电视广告、广播广告、开盘活动、圣诞新年活动等 开盘强销期销售工作重点 本阶段工作重点： 1）阶段的销售任务及价格目标的实现。 2）阶段内销售问题的总结和分析，对项目的执行提供指导意见。 3）销售合同的管理。 4）阶段内案场的日常管理。 5）阶段结合样板房和售楼处公开拟定相应的销讲说辞以及看房路线 的拟定。 6）根据市场反馈信息，拟定二期开盘计划。 一批次开盘积客目标推导 正式开盘之日起一月内，完成销售套数比例：45% VIP办卡客户：550组（成交转化比3:1） 前期积客目标：1700组（VIP转化比3:1） 2011年12月：积客250组，日均约10组（外卖场） 2012年1月：积客600组，日均约20组（现场售楼部春节前10-15天开放） 2012年2月：积客600组，日均约20组 2012年3月：积客450组，日均约15组 一批次主要营销节点营销重点 一批次推售中主要有三大节点：外卖场开放、现场开放、开盘 各节点均以大型活动带动人气，吸引关注 外卖场开放活动方向：全城轰动的礼品派发 现场开放活动方向：前所未有的表演，现场的强烈震撼 开盘活动方向：高端气氛营造 外卖场开放活动 通过礼品发放，使更多遵义公众了解项目信息 现场开放活动 现场开放活动需从布置、活动形式等各方面带给市场以震撼效果 彩色荧光柱 气球LOGO灯 项目展示柱 冷焰火 沙画 激光舞 开盘活动 开盘活动主要以品质感与尊崇感为方向，通过客户体验提升满意度 冷餐供应 暖场伴奏 点亮自己的房间 一批次开盘前月度重点工作 2011.9 2011.10 2011.11 2011.12 2012.1 2012.2 2012.3 外卖场开放准备，推广启动 现场准备，内部认购 开盘准备 策略 人员 物料 工程 活动 销讲 整体策略确定 价格策略确定 首批置业顾问招聘培训 第二批置业顾问招聘培训 外展模型与现场展示物料到位 销售物料全面到位 现场工地围墙完成 现场售楼部与示范环境完成 外卖场开放活动 售房部开放活动 开盘活动 区域发展 大盘时代 产品详解 性价比凸显 首批次机会 2011.12.5外卖开放 2012.1.18内部认购 2012.3.30正式开盘 2012.1.8售楼部开放 分项工作计划 事项 工期 开始时间 完成时间 备注 销售目标拟定 2 9.13 9.14 策略计划初稿 5 9.25 9.30 策略计划确认 2 10.11 10.12 营销策略与推广计划 事项 工期 开始时间 完成时间 备注 广宣设计初稿 7 10.15 10.22 广宣设计定稿 3 10.24 10.26 广宣设计方向 分项工作计划 事项 工期 开始时间 完成时间 备注 外卖场选址 15 10.15 10.30 外卖场设计 10 11.1 11.10 外卖场装修 20 11.11 11.30 外卖场布置 3 12.1 12.3 外卖场开放 1 12.5 12.5 外卖场 事项 工期 开始时间 完成时间 备注 媒体选择洽谈 31 10.1 10.31 广宣启动 1 11.8 11.8 广告推广 分项工作计划 事项 工期 开始时间 完成时间 备注 制作单位招标 15 10