2011年邢台麒麟湾的项目提报.ppt

关于项目的长期运营 项目的未来运营还包括：社区配套完善、后期产品升级、社区文化营造、品牌客户群维系与升级等几方面，较为复杂，本次提报不详述。 谢谢 thanks 视觉方案2 PART4 Visual program 2 《2012最新房地产营销策划资料》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012最新房地产营销策划资料》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 邢台第一大盘·麒麟湾 A Using-edge AD. works 项目核心与概念输出 PART1 Core concepts of project output 大盘 大盘是一个城市的信心：建一个真正的大盘，非大手笔大实力不能为。一个城市有了真正的大盘，意味着这座城市的发展开始进入全新时代。大盘，意味着城市开始飞跃。 大盘是一个城市的中心：真正的大盘，与普通房地产项目不同在于其本身不是城市的寄生体，而是具有独立生命力与发展能力的城市细胞。每一个成功的大盘，终将成为城市新的“副中心”。 大盘是一个城市的良心：大盘给居住者便利的生活；大盘给购房人坚实的安全感；大盘承载开发商的责任感与政府对城市规划的清晰看法。大盘，是为城市与民生真正做贡献的房地产产业。 大盘优势无可比拟，麒麟湾，恰具大盘潜质。但现在，他还不是。 Unparalleled advantage of the broader market, Kirin Bay, just a broader market potential. But now, he still is. 并非大就是大盘 大盘首先应是城市的一件大事：这件事情大到可以与当初桥西区开始建设邢台新城区相提并论。这是推广中的形象高度问题。 大盘这件大事应是由有能者为之：非大实力、大手笔，极具社会责任感的开发商不足以开发大盘。这是开发商的品牌问题。 大盘这件大事必须由所有百姓所知：大盘没有所谓精准目标客户群，城市所有人都是他的目标客户群。让所有人接受，这是推广的核心诉求问题。 这件大事最终应成为与许多人生活产生直接关联的一种生活方式选择：大盘提供的，独立于城市的生活系统，将在城市中形成一种独立的生活状态。这是项目最终的价值观引导问题，亦是项目品牌问题。房地产项目无品牌，但大盘可以有。 目下麒麟湾，体量为当之无愧的邢台第一，但要成为“大盘”，必须做到上述几件事。 问题的聚焦 有本事的开发商为邢台这座城市所有人 办的一件大事 聚焦后的转化 品牌线：华夏麒麟地产品牌——麒麟系列品牌线——麒麟湾大盘品牌整合系统 形象线：首席大盘气度——新城市生活方式引领 市场攻坚线：居住观念引导+全城信息垄断 长期运营线：大盘长期运营+业主俱乐部+活动 以上，即为麒麟湾成为真正“大盘”所需进行的短期营销工作及长期维系工作。 品牌线 华夏麒麟地产品牌：所有大盘开发商品牌共性为“城市运营商”角色，其分野在于不同的企业使命。对当下华夏麒麟而言，“推动邢台都市化人居模式发展”为比较恰当的品牌背书。由此衍生出企业品牌口号——“ 麒麟系列品牌线：作为企业战略直观表达的产品线，麒麟系列品牌价值在于形成客户群对于开发商“邢台最具实力城市运营商”的实质性印象证言，即“邢台新都市人居引领者”。 麒麟湾大盘品牌线：大盘无性格，本身却是最具传播力的话题。其对于使用者最核心利益点在于——提供类似城市的生活机能。即形成“城中城”，同时“城中城”的生活又领先于当下城市普遍水准。对使用者而言，这是一种在城市中即舒适，又有面子的全新生活方式。由是，则麒麟湾品牌口号为： 百万平米·新都市生活示范区 品牌线整合 背书1：城市化进程中的新都市主义发展模式 背书2：开发商实力与企业使命 证言：麒麟系列产品线开发业绩 品牌产品：麒麟湾 口碑链：以后住大盘是发展方向——华夏麒麟是真正有实力大盘开发商——麒麟湾是他们最新产品——住麒麟湾是领先于他人的一种象征 形象线 形象线即品牌调性的视觉展现。大盘核心不在于高贵，而在于包容生活中种种美好。符合绝大多数人想象的美好，同时在某些方面超越和引领人们对于生活的理解。 因此，麒麟湾视觉调性应定为：时尚的、快乐的、贴近生活的，同时，又是在审美于生活的理解上领先的。 事件行销 PART2 Event marketing 事件行销目标 麒麟湾作为邢台第一大盘，除了常规的形象塑造，更需要让项目成为一个全城街知巷闻、并随时保持热点关注的公众大盘。 关注的形成，需要热点话题的制造，制造话题的首先意义是让人们知道这个项目，更深层的效果是能让人们能为这个项目而为之自豪，如果话题本身就是以老百姓为主体发起的，那无疑效果更好。 因此，事件行销的核心原则在于： 1、事件要大，最好是“全城”的——这是确保城市标杆性项目的必要声势； 2、事件要引发好奇便于参与，最好是“全民”的——这是确保项目