2012年12月洛阳京熙帝景包装的策略执行案.pptVIP

对“品质”与“品位”有着极致追求 注重家庭传承、圈层认同 国际时尚外型，中国传统礼制 城市山水之间，低调大隐，工于品质 洛阳当代名仕和城市隐贵 事业有成，三代之家 在产品与客群之上，南区产品定位 城市半山，殿堂级平层宫邸 半山豪宅极致礼献—— 为注重家庭传承、圈层荣耀与人生升华之名士， 钜献 京熙帝景·御半山 案名/SLOGAN（一） 一山一境地，一层一世界 半知半行之间，领袖人生崭新高度 半隐半现之间，彰显贵胄显赫身份 半进半退之间，阅尽辉煌人生旅程 御，御用，即帝王所用。 以御半山为案名，不仅强调半山豪宅在洛阳的唯一性 且本次11、12、13号楼的大户型，更是从属于高端阶层，为层峰名流所御用 直接点题—— 驾御洛阳唯一半山豪宅之顶级产品 京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅 释义 视觉表现 案名/SLOGAN（二） 御制尊崇，半山园著 京熙帝景·景园 视觉表现 备选案名 京熙帝景·揽岳 京熙帝景·世界观 京熙帝景·御园 京熙帝景·璟台 备选案名视觉表现 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 京熙帝景 包装策略执行案 三英禾田 ZWZ 2012.12 回顾 京熙帝景 洛阳首席城市半山豪宅 巅峰之上 升级钜献 唯一的宗旨不变 智者营商 赢于超越 无论是 体量 空间 硬件 配套 运营 … 由外及内 价值再凝练！ 11-13#号楼项目亮相后 如何实现高端产品有效放声及现阶段产品持续良好销售？ 11-13#楼的项目调性： ①尊崇：半山之上，礼遇最高生活——树立全新高端产品形象 ②极致：工极致，品无双——提升项目产品价值高度 ③半山豪宅：超越其他竞品， 独有的竞争型价值 尊崇 极致 半山豪宅 ① ② ③ 本案项目价值深度挖掘 【 1+ 竞争型价值 】 洛阳唯一 城市山水豪宅 城市之中，拥有别墅级山水生活 我们区隔城市其他竞品所独有的“唯一”优值 【 2+ 补强型价值 】 金端会所 皇家园林 气质建筑 （平层大户型、干挂石材、精装大堂、精装公共空间、两梯两户…） 以上是京熙帝景整体拥有的价值优势。但于此之上—— 1）南区北区如何区隔，仅仅“大户型”不足以成为根本扭转点？ 2）南区是否符合“豪宅”标准，以支撑其溢价空间？ 他山之石，纵观市场上成功豪宅案例寻找答案 ——让我们先来研究所谓“豪宅” 豪宅特点 一、稀缺资源 真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有 并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现 可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等资源 如圣莫里斯、观澜高尔夫等 可以是一种不可替代的人文资源 如长城脚下的公社等 可以是二者的结合 比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅 临近沙河高尔夫、华侨城的良好区位 坐拥世界罕见的红树湾资源 加之独具特色的规划设计 贝尔高林迄今打造的唯一一个现代岭南风格园林 成就了红树湾独特的景观，也成就了深圳出征世界湾区的豪宅典范 源 资 【红树湾】 二、圈层品位 基于有形的产品品质， 提炼为一种圈层共性的精神价值， 再升华为项目品牌形象。 由此，豪宅的“生活方式”， 其实才是豪宅真正的居住价值。 豪宅特点 品位 圈层 “北京首席中央公园区”的稀缺价值 大规模震撼主题式园林 中国顶级的私家会所 实现北京经典豪宅传奇 【棕榈泉】 豪宅特点 三、考究审美 真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验 真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式 建筑、自然与人之和谐典范 缔造国际花园社区新标准 精细外立面、富丽堂皇大堂，外部细节打造豪宅品质 户型创新，细节功能分区，内部最大化占有景观资源 全新户型以及精装规划，缔造首席豪宅舒适人居 审美 考究 【星河湾】 真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵 豪宅产品有必要提供与产品质量和价格匹配的服务 而面对豪宅产品个性化的客户 更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品 四、尊崇服务 豪宅特点 务 服 北京第三使馆区腹地 毗邻京城传统高档涉外燕莎商圈 四季酒店进驻并全权接管物业服务 “以人为本”的服务理念为业主提供悉心周到的服务 【四季世家】 豪宅“6重卓越”体系 卓越资源 卓越品位 卓越品质 卓越园林 卓越圈层 卓越服务 山景、湖景、河景、海景… 特色建筑、品质立面、人车分流… 经典户型、入户景观、充足日照… 超高绿化率、项目内景观水系与主题园林