2012年昆明WK·锦程营销的策略的方案.pptx

万科·锦程营销策略方案 2012·万科幸福筑家;前言;思维导图;Part 1：项目理解 目标界定 问题解析;;;项目核心问题分析;Part 2：市场背景和项目价值分析 市场形势及对策 客户形势及对策 典型竞品分析及对策 项目价值及对策;;;;;;;Part 2：市场背景和项目价值分析 市场形势及对策 客户形势及对策 典型竞品分析及对策 项目价值及对策;;;;;;;Part 2：市场背景和项目价值分析 市场形势及对策 客户形势及对策 典型竞品分析及对策 项目价值及对策;;;;;Part 2：市场背景和项目价值分析 市场形势及对策 客户形势及对策 典型竞品分析及对策 项目价值及对策;;交通价值：外部交通——多条城市主干道路网组成，3条地铁（3、4和7号线）穿越，交通便利；内部交通——市政路网分布，社区规划路连通区域;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目价值体系定位：项目差异化价值;西城核心区·万科首创·新都市幸福大城;;Part 3：营销策略及执行策略 营销战略 营销战术 营销费用 商业的思考;营销战略;营销战略;;;Part 3：营销策略及执行策略 营销战略 营销战术 营销费用 商业的思考;;;;;货包;9月7日线下推售18栋共230套;9月7日公开推售18栋共230套;货包组织：方案三 分三批推售，第一批18栋线下解筹，第二批为10+11栋，第三批为9栋;货包组织：方案四 分住宅+商业销售 ,第一批18栋线下解筹，第二批为11栋，第三批为10栋，第四批为一期商业;方案;;定价策略及前提;;;;均价：9300元/㎡ 目标回款1.8亿;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;重点引爆活动：活动造势——幸福传递;;;;;;;;;;;;Part 3：营销策略及执行策略 营销战略 营销战术 营销费用 商业的思考;;;;;;;;;;;;