2012年无锡弘扬三万顷整合推广的策略沟通.ppt

湖山倾国 三万为尊 一 基本面分析 1、环境市场 本案天生禀赋与骨血筋肉 是的，我们明晰了这些基本面问题，但问题来了，撬动、感动、打动我们的客户买单的真实理由是什么？ 1、现场体验提升建议 2、阶段体验活动公关建议 角度横看成岭侧成峰 远近高低各不同条条大路通罗马用心做事思无涯我们准备了第二套思路，经过我司团队的创意激荡，感觉也挺靠谱的，所以也一并提报，希望能给项目营销带些建设的性的思考 先看看几个现象 换个角度看弘阳三万顷 弘阳三万顷 是定位于长三角财智顶尖客群或企业平台的会晤型别墅项目 阶段创作演绎 部分平面创作 提案回顾：我们今天为什么而来？我们不是简单贩卖广告，我们更希望以务实的态度为弘阳三万顷项目提供些许的实战性建设思考，或者提供说一些思路或一些观点更为实在。衷心祝愿弘阳三万顷营销成功！ 多角度增强弘阳三万顷的吸引力，是传播要解决的核心问题 聚焦生活方式：集中渲染纯正北美风情的、太湖的、闲适的度假生活方式 充分体验展示：必须通过启动核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：世界风建筑、太湖活水系、园林规划、附赠空间 区域价值营销：重点是区域和项目的未来升值空间 太湖度假生活方式 产品展示体验所带来的 震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 推广举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导 项目推广的软性杂志——“三万顷之声”，以“讲故事”为主线，分多期推出 一 世界湖滨巡礼 国际规划大师眼中的弘阳三万顷 太湖旅行笔记 艺术欧美与艺术建筑 二 奥斯卡与灵山太湖 弘阳三万顷游记 工程报道剪影 设计师简介 精英团队组合 房地产欧美古典趋势 三 弘阳三万顷产品评论 工程报道剪影 客户观点 太湖地区旅游度假景点 太湖美食传说 红酒文化与西海岸 “口碑推动式”促成购买，是无锡重要的高端物业销售方式 针对政府和机构的关系营销是重中之重 关系营销 （一） 大机构、大集团等大客户资源：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、百货商场等高端客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，车友会等俱乐部会员； 各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。 （九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 对别墅而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度 及知名度的同时，通过关系营销推动实际销售。 美国总统布什和夫人劳拉在肯纳邦克波特庄园欢迎俄罗斯总统普京。双方将就缓和两国紧张关系以及一系列重大国际问题举行会谈 小布什总统在老布什的滨海庄园内， 招待了正在美国度假的法国总统萨科齐 企业VIP商务会所作为私人会所经济中价值链最为清晰的一环，已经开始走出大城市，在众多二三线城市中开花结果。 休闲式商务正流行 商务别墅更具保值性 商务度假成新兴产业 关于场所的创造力 ——商务别墅 企业会馆 商务沟通交流场所需要一个合适的空间： —— ——基本层面 展现合作诚意，消除防范心理，化解敌意 —— ——高级层面： 巧妙展现企业的商业思维和商业实力 潜移默化地凸现企业文化和价值观 西方式商务交流场所的变迁： 传统模式 —— ——西装革履式，以酒店和会议厅为核心载体 新模式 — ——轻松休闲，以私家别墅庄园、球场和度假村为核心载体 中国式商务沟通场所的变迁： 酒桌文化，餐桌商务 招待所 —— ——五星级酒楼 / /酒店 六 构建顶级营销体系 导示及围挡 接待中心 示范区园林 样板区、样板间 远眺灵山大佛 近观百亩生态果园 河畔垂钓区 进入VIP会所 3分钟感动客户动线 重回进入接待中心 启幕一场环太湖顶尖豪宅的奢华大片 Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 以树林灌木做围墙，营造“看不见的上层”☆ 老爷车型的电瓶车缓缓驶入 葱郁的园林，鲜花耀眼的盛开，随处可见的 生动的生活细节 别墅空间的最大化体现，奢享生活 世界顶尖品牌Fendi打造奢侈品样板房 样板别墅将空间最大化体现， 原奢生活的展现 充满享受与文化的第二生活空