慧聪网网络经纪模式案例分析.pptVIP

目录 基本情况 商业模式 经营模式 技术模式 管理模式 资本模式 结论与建议 一、基本情况 慧聪网是国内领先的b2b电子商务服务提供商。1992年由郭凡生出资七万四千元创立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 二、商业模式 慧聪网发展历程： 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今） 战略目标 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。 目标客户群 慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。 59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%； 会员分布在沿海及中东部地区如浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%。 慧聪网盈利模式：依托广告收入 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。 慧聪网核心业务：行业门户与工商目录 慧聪的广告业务在第二阶段获得持续发展，并向工商目录及黄页目录形式迈进，《慧聪商情广告》在原有5个行业基础上继续拓展了美容美发、礼品工艺业、皮革与制鞋工业和电力电器业等四个行业的商情广告，同时出版了覆盖23个行业的黄页目录及行业资讯大全。 在《慧聪商情广告》发展的同时，慧聪建立行业门户——慧聪商务网，祢补印刷版更新速度不足、覆盖范围不广的缺陷。借助慧聪长期积累的商业信息数据库和300多人的分析员队伍，慧聪网所覆盖的行业范围达64个，网络流量进入ALEXA全球排名100名以内。 在此发展阶段，另外电视广告及搜索业务也是慧聪的重点业务。慧聪与兰州等部分省会电视台达成电视广告业务合作协议，以广告代理，资本注资与管理咨询等方式切入电视广告业务，使电视为慧聪广告新的传播手段，同时也为慧聪带来丰厚收益。 搜索业务则成为慧聪后续发展阶段的转型契机，慧聪开发的慧聪搜索，先后被等新浪、搜狐以及中华网等大型网站应用，另外，慧聪也开始推出行业搜索与桌面搜索等新型搜索产品，搜索业务的收入占比开始攀升。 三、经营模式 慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。 技术模式 专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。 创新务实的技术理念 ,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。 对大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。 合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中