成全机构2009年度星河湾高端物业的价值体系打造.ppt

在这场席卷全球的轰轰烈烈的财富化运动中……是什么？促使他们一掷千金？ 小尺度上注重植物层次的搭配 注重色彩搭配，运用色彩对比，形成视觉冲击 北京龙湖 景观出众 五层垂直绿化：一层7-8米大乔木；二层4-5米小乔木、大灌木；三层2-3米灌木；四层花、小灌木；五层草坪； 儿童戏水场景 供来访客户小孩游戏 通过示范区和样板间展示未来生活场景，通过体验营销感染客户 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景 调味品真实呈现 生活中的儿童桌 Angle女儿房 北京龙湖 惊艳展示 女儿房 生活中的儿童桌 真实的生活冰箱 全国标准 北京龙湖 龙湖要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。售楼处只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。保证整体风格的延续，并可以快速复制。 花盛香醍售楼处 香醍漫步售楼处 标准化的操作思路 滟澜山联排别墅 香醍漫步联排别墅 不同城市、项目之间在标准化的同时，在景观、装修标准、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。 成本优化 北京龙湖 严格控制成本，材料尽量选普通的材料 同纬度选择植物，保证成活易打理，节约成本 自建苗圃基地，快速更换的同时节约成本 细节品质 北京龙湖 温馨的入口处理 马桶插座高度的考虑 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 刻有企业理念的井盖 善待自然的环保理念 人性服务 北京龙湖 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，形成美誉度。 示范区每㎡需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。 企业文化 客户、使命、服务 龙湖的成功之道 产品设计 产品价值 流程、体验、展示 景观、样板房、细部、服务 管理技巧 战略先行、流程设计、复盘思维 感谢聆听 THANKS 高端物业的价值体系打造 成全机构 全忠 2009－06－25 一部分人富起来了 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 品牌 品质 品位 欲望！ 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ Not Only But Also 欲望使人年轻 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。 非理性的精神需求 壹 从案例说起… 北京星河湾 北京龙湖 星河湾 龙 湖 万科 溢红、滴翠、醉黄、吟白你爱谁？ 案例1：北京星河湾 向星河湾学习？ 整体规划 园林景观 立面标签 户型设计 装修品质 产品细节 卖给住过别墅的人 精装每一寸土地 北京星河湾 北京星河湾地块周边原状 北京星河湾 整体规划 顺应地形、变化有序，北高南低、打破常见南北兵营式排列，保持建筑错落之美，以代征用地作为项目的核心配套资源加以利用。 大围合，性均好，代征用地做公园 北京星河湾 园林景观 主动创造场地高差 立体园林景观，主动创造场地高差，形成自然起伏，有效增大绿化面积，并且使园林景观产生丰富的层次感，同时增强了首层住户的私密性。 重绿植轻硬地、重木轻草 北京星河湾 园林景观 对周边环境进行改造，将社区环境向外延伸 北京星河湾 园林景观 同纬度树种移植 水体大循环 北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方，利用地势营造自然落差，把生态公园----一期亲水池塘----二期亲水池塘----青年沟有机融汇在一起，形成水体大循环。 开展北温带园林改造工程，把园区的30万㎡土壤做了改良。并在全世界同纬度国家寻找树种移植到北京，并在周边建立苗圃 在园林小品的选材上，多选用石、（黄蜡石，用于景观营造；大理石用于地面铺贴)、木(进口梢木)等天然材料。座椅、栏杆、灯具等造型独巨匠心，与建筑统一和谐。） 北京星河湾 园林景观 精装每一寸土地 北京星河湾 建筑设计 西班牙建筑风格，以质朴的材质与柔和的色彩表现清雅的格调，以体量错落、虚实对比营造丰富的整体形象，建筑成为区内外景观的主角之一。通过平面的多座向布局，加之单体立面丰富的变化，形成起伏多变的天际线。 质朴的材质，柔和的色彩 北京星河湾 建筑设计 住宅首层抬高1.5米，可使地下车库直接采光通风。1.5米的高差形成坡地的立体绿化，自然延伸到楼墙窗前，首层推窗触绿又可避免了视线干扰。 住宅首层抬高 北京星河湾 建筑设计 立面标签延续 广州、北京星河湾外墙均采用澳洲沙岩和加拿大佛漆 广州星河湾 北京星河湾 北京星河湾 产品细节 用多阳台取代飘窗台，使住户有更多与外部景观接触的开放空间。 采用隐形管道设计，建筑物外立面找不到外露的管道。 专门做一些小飘台用于收藏空调室外机，二期把空调冷凝管也装入墙体，三期更考虑到空调室内机的美观性。