开启2006年度宿迁万诚锦绣华庭营销推广方案.ppt

会所的硬件配套与优质服务管理的软性配套构筑住户私有特权生活。 泗洪当地首创的别墅社区， 贵乎稀有,一墅难求。 专属服务 私家庭园 稀有尊贵 在这里，私享星级礼遇 在这里，居家纯粹独立 在这里，珍品贵乎稀有 私家庭园，私密空间，私有领地， 给予住户纯粹的独立生活主张。 广告策略与表现 产品利益点 营销推广计划 广告总精神 坐享泗洪首席 生活别墅大郡 泗洪首创别墅特区 广告策略与表现 营销推广计划 形象代言人 营销推广计划 费用在５万以内 我们所处的时代是一个视觉时代，人们更喜欢用感官去触摸外在世界。人们似乎更相信直觉，从电视、录像、影碟、现场表演和图片等等中积累英雄的概念，谁的出现率高，谁的形象更清晰，谁更有型有款，谁就更有机会成为今天的偶像。 一个成功的广告代言人形象是由两方面决定的，一是必须要有一个非常好的创意，二是必须要有优质的产品来做代言人的后盾，代言人的使命是使宣传的产品能够迅速被大众认同，大众最终关心的还是产品。 我们所选取的代言人必须是在当地有影响，而且对我们的已购和待购客户都有足够影响力的泗洪当地名人（如双沟酒厂原厂长），甚至就是我们的已购业主． 强势蓄水阶段（2006/3/6——2006/3/27） 2 3 4 1 强势蓄水 【sp活动】现阶段的促销活动延续、售楼大厅落成大典，同时重要的是房展会和产品说明会是活动重点。 【引导旗】在本案周围所有街道和镇中心布置引导旗，在强力造势之外，广泛吸引来人。 【户外】户外大牌、路牌等，企业形象与项目整体形象；现场包装：售楼处包装更换 【下乡行销】针对本案所指的特定消费者直接工作到各个乡镇，把产品信息直接传达给消费者，扩大产品知名度并促成来人成交。 营销推广计划 户外引导稿NO.1 城市休闲生活新版图 乐清市发展重镇，展望乐成前景 大地间的上乘建筑 乐清市首席别墅大郡即将上演 户外引导稿NO.2 通过户外设计吸引受众视线 配合电视字幕广告 举办泗洪首届房交会 锁定潜在客户 媒体组合 营销推广计划 以户外为主，保持更换频次； 举办SP活动； 电视媒体投放； 泗洪首届房展会 纯正品质·锦绣华庭 选址都市·选择别墅 前景可观·别墅大郡 做人上人·坐锦绣梦 购物休闲·时尚华庭 有眼光的人，天天住在风景里 欧式原味别墅，纯正品质表里一致 有天有地有花园，才是属于自己的真别墅 …… 开展定期锦绣华庭横幅下乡活动，与直销一同展开 媒体组合 高尚邻里·文化锦绣 自游自在·自主锦绣 观山赏景·美丽锦绣 家大业大·华庭风范 产品力广告 拟订 营销推广计划 蓄水? 泗洪房展会（3月25－27日） 展会主题： 整合前期蓄水资源，以项目公开为突破口，与泗洪有线电视台联系，共同举办泗洪首届春季房展会。 展会目标： 联合几家大型开发商，以电视台牵头，并利用万诚品牌优势，集中旗下多个项目，为红火的泗洪楼市再添一把柴。 推广形式： 与电视台联系（具体方案暂定） 营销推广计划 阶段主题： 整合前期蓄水资源，以项目公开为突破口，迅速完成销售目标 阶段目标： 集中火力、强势启动、引爆销售 推广形式： 报纸开盘预告、大型开盘典礼 开盘强销阶段（2006/3/28——2006/5/10） 营销推广计划 媒体内容： 开盘广告《宿迁日报（泗洪版）》 万诚·锦绣华庭盛大开盘典礼 活动群体：政府领导、社会名流、蓄水客户 活动流程：剪彩——象征性签约仪式——现场狮舞表演——金牌业主抽奖 助兴节目： 狮舞表演：邀请当地舞狮队进行1小时左右狮舞采青表演 金牌业主抽奖：在前往现场的业主中抽去金牌业主一名，提供特殊的奖品——1枚刻有“万诚·锦绣华庭”的金块和价值10000元的锦绣华庭买房折扣。 报纸广告： 开盘稿《锦绣华庭 开园盛事》——万诚·锦绣华庭，高尚生态大郡盛大公开 强销? 开盘计划 营销推广计划 仍以户外为主力媒体 报纸、电视、直投、SP多点出击 强销? （2006/5/10——2006/6/30） 广告主题 从产品力的诉求逐渐转向与工程进度的结合，宣传项目的整体工程形象，建立客户对楼盘的信心。结合产品一期交房和实景的相继落成，对整个社区产品力和眼见为实的真实场景进行推广，侧重物业管理品牌的引入，树立高品质生活景象。 广告语 媒体组合 真材实景·别墅珍品 高品质生活·看齐锦绣华庭 优质生活管家，礼遇高尚住家 …… 营销推广计划 媒介预算表 四十万（400000） 总预算费用 10万 活动费用及表演，奖品等 开盘活动 10万 电视字幕广告 电视 3万 《宿迁日报（泗洪版）》 4月11日——6月31日 报纸广告 10万 活动类 ＳＰ活动 2万 工地、售楼处内包装 现场包装 5万 4块 路牌 5万 暂定17块 户外大牌 5万 楼书、户型册、VI、宣传单页等 3月6日——4月1