房地产策划案例—奥园.pptVIP

* * 我们的策略宗旨是：如何改变成为矛盾中心的状况！ * * 博弈格局中的严格优势策略 在和发展商新班子的博弈格局中，合富采取的严格优势策略是：合作！ 佛奥新营销部和市场部 合富策划新班子 合作 合作 抵触 生存，有时间谋取最大利益 生存，共担责任，最大表现机会 抵触 退出，失去所有机会 暂时生存，独担最大风险！吃力未必讨好 暂时生存，工作效率、效果低，最终退出 生存，无大表现，承受压力 暂时生存，工作效率、效果低，最终退出 生存，无大表现，承受压力 博弈格局中的矩阵表格： * * 确立整体执行方向以积极的合作态度为前提，所有深入、稳固工作全面展开...... * * 实施对外、对内策略双管齐下 第二部曲：孤立怨点　争取支持　二期别墅的开售 前提是工作上我们决不放松，尽量缩少予人话柄； 对外策略 孤立怨点 争取支持 市场部 新营销部 应付市场部 决策上是采取抓主放小，沟通上是微笑相处、暗中孤立怨点； 应付新营销部 争取其部门中的有共同利益且敌对情绪不强的分子的支持，并诉以互相依存，谋求共赢的攻心策略！ 对内策略 清晰架构 调动士气 清晰架构 本人主管佛奥代理方的营销统筹和协调工作，并负起和销售部沟通及参与销售管理的职责；... 建立业务竞争奖惩机制 把18名销售人员分为三组 ：逆风飞扬组、皆大欢喜组、青出于蓝组。 * * 销售队伍的分组情况： 销售