超市营销策划书(范本).docVIP

超市营销策划书 ?超市营销策划书 ? 超市营销策划书? （一） ? 农校的发展将吸?引更多的学生，同?时也带来商机。应?目前校内7家超市?中还没有一家是综?合日用和小吃为一?体的店的状况，本?着为学生提供兼职?实践场所，让学生?在兼职中体验到成?就感！从而树立正?确就业观的理论。?我们准备开一家名?为“校园超市”的?集日用品，小吃为?一屋的小型超市。?超市的中下管理员?到营业员都是将从?在校大学生中招凭?。 对此进行了?全院调查，调查采?用抽样调查法，我?们将全院（970?0）人进行随机抽?样！抽取200个?样本，从而保证调?查的代表性和需求?分布均恒性。竟争?对手调查。是对九?九超市和侧门小吃?街进行重点调查。? 经调查发现，?大多数学生宁愿到?1500米以外的?市上去买日用品也?不选在楼下的超市?买。还有，每到吃?饭时间，脑海里闪?现的都是小吃有可?能不是饭，也不是?食堂的饭和炒菜。?对此，我们进行了?本次“校园超市”?营销战略策划方案?。我们相信，“校?园超市”的开办能?够给同学和老师们?带来更多快乐和满?足“校园超市”将?会和农院一起成长?。 摘要 随?着我国经济的发展?，人民生活水平提?高。大学生的饮食?习惯也发生了变化?在追求干净舒适的?环境和健康营养价?值成为当代大学生?的追求主流。 ?针对农院学生没自?己的收入，消费水?平不高，在追求实?惠的同时，我们把?校园超市的特?色定为：设备简朴?，环境舒适，干净?，价格实惠，集小?吃，日用品为一屋?，使校园超市与其?他专卖日用品的超?市区分开来。和不?干净，不卫生的小?吃街区分开。然后?我门设计了相应的?产品策略。 我?们不仅制定了短期?的营销计划，还对?公司的长远发展战?略进行了设计。 ? 环境分析 ? 1、宏?观环境分析 我?院在校生从04年?3000到07年?10000人可说?是飞速增长。这么?多的学生将带来商?机。 ? ?2、经济环境 ?剧调查，学生每学?期有出2500元?其中食品200元?。服装500元。? ? 3、校规 ?为了学生安全，学?校加强对学生管理?对学生出校时间限?制到一推动作用。?对些我们可以抓住?这个机会，对日用?品进行大批品销。?还有，对毕业创业?有帮助。再就是学?院后勤部严格限定?校内超市数量，这?将之后我们创造一?个较稳定的竟争环?境。 ? 4、竞争竟争环?境分析 “小吃?街”集合了各种靠?自家特色的小吃。?各种其价格低廉，?味道巴士，吸引了?大批学生，有农院?春西路之美育。不?过这里的卫生不进?仁义哦，吃到杂食?，头发等等的乱七?八糟的东西是常有?的事情了。 ? 5、学生?消费行为分析 ?校园超市的目标市?场是在校园的基础?上进行的。他们在?购买小吃是主要注?重的是味道和卫生?。他门购买行为也?是很灵活。为了广?大学生需求和方便?。为了购买方便使?用安全，通常在附?近的超市去购买日?用品。同学为了是?卫生，味道好是激?发购买动机的直接?因数。最重要的是?学生的感因心强。?消费行为会偏向那?些重到义经营的超?市。 超市营销?策划书 ? （二） ?目前，中国的零售?企业正在面临着前?所未有的生存压力?。家乐福、华堂、?万客隆这些国外大?型零售商纷纷到中?国市场抢滩，说明?中国零售市场不仅?没有饱和，反而有?着更大的拓展空间?。从外商投资零售?企业的数量上来分?析，目前国务院正?式批准的合资零售?企业只有20家，?加上各地自行批准?的277家，总数?不到300家，还?不到内资企业的千?分之一。从销售额?来看，最近两年外?商投资零售企业的?消费品零售额只占?全社会消费品零售?总额的2％左右，?即使在自行批准合?资零售企业最多的?上海市和深圳市，?外商投资零售企业?的市场占有率也不?到10％。合资零?售业在数量和市场?份额的比重都很小?，但它给国内企业?带来的心理压力，?要远远大于实际产?生的市场压力。 ? 其实，这些心理?压力并非来自于外?资大型零售企业的?财大气粗，而是来?自于我们国内企业?经营策略的匮乏。?从时间上看，多数?外资（合资）大型?企业已进入成熟期?，市场经验丰富，?有着一整套经营管?理方略，而国内企?业刚刚进入成长期?，各方面很不成熟?，还需不断提高。?从本期中贸联－万?客隆经营案例就可?看出万客隆经营策?略的诸多独到之处?：如选址策略、价?格定位、商品定位?等，无一不显露万?客隆对于未来的前?瞻性和对于现实的?适应性。通过这些?分析，让我们更加?清楚，研究这些国?际零售企业的具体?经营策略是非常必?要的，同时也要想?到，要想在零售行?业生存，制定相应?的经营策略是生存?之本。 万客隆?是本世纪60年代?从荷兰发展起