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销售技巧之 服装的热销绝招 静音 主讲： 时间：9:00-12:00 服装的热销绝招 服装面料特性及保养； 色彩搭配； 销售技巧。 课程主讲内容： 服装面料特性 及保养 服装的热销绝招 服装面料特性及保养 面 料 种 类 棉 锦纶 涤纶 氨纶 麻 丝 毛 莫代尔 莱卡 羽绒 面料种类 棉—天然纤维 1、特性: 穿着柔软舒适、吸湿透气性强； 易染色、光泽柔和，富有自然的美感。 面料种类 锦纶—化学纤维 2、缺点： 吸水性较差、收缩性较大； 不耐高温、久晒会发黄而老； 服装穿久易起毛，起球 。 3、洗涤及保养： 洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球； 对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄； 耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫 。 面料种类 涤纶—化学纤维 1、特性： 抗皱免烫 、保型性好、坚固耐用、手感光滑 ； 耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀 ； 外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。 面料种类 涤纶—化学纤维 2、缺点： 透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热； 干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。 3、洗涤及保养： 用冷水或温水洗涤，不要强力拧； 不可暴晒，以免因热生皱。 面料种类 氨纶—化学纤维 1、特性： 保型性好，而且不起皱； 手感柔软平滑、弹性最好、穿着舒适、体贴合身； 耐磨、而且不宜褪色。 面料种类 氨纶—化学纤维 2、缺点： 吸湿差； 氨纶通常不单独使用，需与其他面料搭配 使用。 麻—天然纤维 面料种类 1、特性 透气，有独特凉爽感，出汗不粘身； 有较好的天然光泽，不褪色，不缩水； 抗蛀，抗霉。 面料种类 麻—天然纤维 2、缺点： 手感粗糙，穿着不滑爽舒适； 易起皱，悬垂性差。 3、洗涤及保养： 忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力拧绞； 有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒， 以免褪色。 面料种类 丝—蛋白质纤维 1、特性： 光泽度非常好，悬垂飘逸之感，穿着舒适，尽显高雅华贵 ； 吸湿性强，手感滑爽且柔软，比棉、毛更耐热。 面料种类 丝—蛋白质纤维 2、缺点： 易皱、耐光性差； 容易吸身、不够结实； 不宜用机械洗涤。 面料种类 丝—蛋白质纤维 3、洗涤和保养： 冷水洗涤，洗涤前最好将衣物在水中浸泡5－10分钟； 轻柔洗涤，可大把轻搓，忌拧绞和硬刷刷洗； 最好单独叠放存放，用布包好，不可挤压； 丝绸不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄。 面料种类 毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维 1、特性： 吸湿透气性，轻薄滑爽； 具有很好的保暖性； 光泽柔和自然，手感柔软，与其它天然纤维相比较拉伸性及弹性恢复性强； 熨烫后保型性好。 面料种类 毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维 2、缺点： 易被虫蛀，易起球，易缩水； 同类衣物不能一起叠放。 面料种类 毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维 3、洗涤和保养： 不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否则衣服很容易发生缩水； 储藏时，应挂在衣架上存放在衣柜里，应放置适量的防霉防蛀药剂； 在高温潮湿季节应经常拿出晾晒(不要曝晒)； 熨烫时要求垫湿布熨烫，以免起亮光。 面料种类 莫代尔—天然（绿色）纤维 1、特性： 具有棉的柔软、丝的光泽，麻的滑爽； 健服饰产品，有利于人体生理循环和健康； 具有天然的抗皱性和免烫性； 多次洗涤后仍能保持最初的柔顺。 面料种类 莱卡—弹性纤维 1、特性： 自由拉长4至7倍，在外力释放后，迅速回复原有长度。 面料柔软挺括、手感滑爽、悬垂性好、穿着舒适； 抗皱、吸湿快干、易于搭理。  面料种类 羽绒—动物性蛋白质纤维 1、特性： 防风透气、防水、轻软保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍； 吸湿发散。 面料种类 羽绒—动物蛋白质纤维 2、洗涤与保养： 一定要手洗； 30度水温漂洗，最好使用中性洗涤剂（如洗洁精）清洗； 不能拧应将水分挤出，再挂起晾干，忌曝晒和熨烫。 要求悬挂存放，不可用压缩袋装纳。 服装的热销绝招 色 彩 搭 配 色彩搭配 服装的颜色分类 色彩搭配 色彩搭配原则 冷色+冷色 暖色+暖色 冷色+中间色  暖色+中间色 中间色+中间色 纯色+纯色  纯色+杂色 纯色+图案  色彩搭配 色彩搭配 色彩搭配 色彩搭配 色彩搭配 色彩搭配 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 ； 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 ； 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深 ； 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 ； 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配 在一起；  上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子；  服饰色彩的搭配方法 色彩搭配 服饰色彩的搭配方法 上衣有竖纹花型或格子，裤装应避开横条纹或格子