IPAD经营营销的策略分析.docVIP

本科生毕业论文（设计） 本科生毕业论文（设计） 题 目 IPAD经营营销策略分析 专 业 学习中心 姓 名 学 号 指导教师 年 月 日  摘要 IPAD企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础，是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之有限，因而在所有营销中，最常用也最有用的就是产品的价格，在制定营销策略时运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 目录 一、平板市场的概念性营销操作概述 4 （一）概念性营销的内涵 4 （二）概念性营销策略的运用 4 二、IPAD电脑的营销策略分析 4 （一）IPAD电脑的简介 4 （二）IPAD电脑的渠道策略 5 （三）IPAD电脑的价格策略 5 （四）IPAD电脑的产品策略 6 （五）IPAD电脑的促销策略 6 三、IPAD电脑的优势与存在问题分析 7 （一）IPAD电脑的优势分析 7 （二）IPAD电脑的存在问题分析 7 四、 改进IPAD电脑营销策略的措施 9 （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 9 （二）对电脑产品应该进行概念植入，形成品牌效应 9 （三）加强与运营商合作，开发国产定制电脑 10 （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 10 （五）开展多样促销方式，提高销售份额 11 （六）整合服务体系、提升服务质量 11 五、结语 12 参考文献 13  一、平板市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，IPAD电脑可能会涉足多功能电脑的生产，填补低价、低端平板电脑的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在IPAD电脑销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。 （三）IPAD电脑的价格策略 IPAD电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约的生存和发展产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，IPAD的盈利会增加；而价格差异较大顾客又会购买较低级的产品。概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。针对这种特点和变化对市场进行细分，以满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方