电视购物的品牌模式转型.docVIP

电视购物的品牌模式转型 　　中国电视购物行业正在逐渐从电视直销广告模式向家庭购物模式转型，采用新模式的电视购物公司如何扭转关于行业的负面认知？如何在新老对手中建立品牌竞争优势？ 　　2011年11月，关于七星购物4年半累积税前亏损近10亿港元的消息见诸报端。这家曾经风光无限的民营电视购物公司的巨额亏损，暗示着电视购物行业中传统的电视直销广告模式（电视直销购物公司购买广告时段播放电视购物广告）日渐式微。而家有购物、东方CJ、快乐购等专业家庭购物频道的相继成立，宣告了以电视台为依托、拥有广电背景的家庭购物模式正蓬勃发展，成为电视购物主流趋势。 　　从电视直销到家庭购物 　　中国电视购物行业起步其实不算晚。1982年，全世界第一家电视购物公司HSN（Home Shopping Network）在美国诞生并席卷全美，标志着媒体零售业出现。相隔10年，广东珠江电视台于1992年首次在国内推出电视购物节目，此后一段时间内，大批民营电视购物公司兴起。可以说，20世纪90年代期间，中国电视购物行业基本上是在没有准备的情况下登场了，但这一时期却意外爆发成为中国电视购物发展的黄金时期――形成近千家电视直销购物公司，充斥荧屏的电视购物广告数不胜数。 　　中国电视购物行业早期在电视直销购物公司的主导下，商品几乎都是围绕着瘦身、丰胸、美白、增高、转运等展开，基本上属于品牌山寨版，产品线丰富有余却后劲