东城明居二期推广执行的方案.docVIP

东城明居二期推广执行方案 江苏盛阳2008年7月 目 录 (一) 二期推广主题阐述： 3 (二) 二期推广时间节点选择 4 (三) 二期媒体计划： 5 1) 报纸媒体： 5 2) 户外媒体： 6 3) 短信媒体： 7 4) 横幅： 7 5) 广播： 8 6) 东城明居Ⅱ·DM： 9 (四) 活动策划方案： 10 1) 活动主题： 10 2) 活动地点： 10 3) 时间安排： 10 4) 活动形式： 11 5) 奖项设置（待定）： 11 6) 报名形式： 12 7) 活动宣传： 12 8) 活动准备： 13 (五) 推广拓展： 14 1) 人员扩展： 14 2) 渠道扩展： 15 3) 锁定客户 16 4) 黑牡丹VIP客户： 16 5) 电影文化节（中秋节） 17 6) 样板房建议 19 二期推广主题阐述： 家 立 方 ■ 从字面看，家立方的构思起源与奥运国家游泳馆——“水立方”，其中有两个原因，一是，时代气息较浓容易记住，易形成传播；一是，立方在楼盘的推广上比较鲜见，比较新颖，创新力强，能吸引消费者的注意力。 ■立方不只是传统上三维，而是从长宽高的三维上升到了时间上的四维、观景上的五维和情感上的六维，家立方展示的是一种，多维的空间和多面的生活，是丰富多彩的，是多层面，全方位的家。 ■东城明居倡导，“家”的全方位生活，长、宽、高，到，情感的，。 SLOGAN： 多维空间，多面生活 地 段：立方生活 直指繁华 劳动中路核心地段，对地段优势的宣传应当持续开展！ 户 型：立方尺度 风和日丽超高得房率、南北通透、两房朝南；清风、阳光、鲜氧无限延伸！ 空中花园：立方空间 创意春天 当空中花园开始受到政策限制的时候更显得卖点的弥足珍稀！ 中央景观：立方美景 尽收眼底 二期房源位于小区中部，即中央景观区，景观优势进一步提升！ 二期推广时间节点选择 8月——蓄水期 ： 二期进入强势推广宣传阶段，形象宣传全面开展； 通过报纸、户外一系列媒体运作迅速建立二期形象； 常规推广渠道与活动推广同步进行； 9月初——内认期： 制定认购优惠策略，通过10～15天左右时间完成认购活动； 确定黑牡丹VIP客户的优惠额度优惠方案； 以交纳定“意向金5000元”的形式锁定意向客户； 9月下旬开盘—→强销期：（初定开盘时间9月28日） 在取得销售许可证手续齐备的前提下即开盘销售，选择合适时间节点尽量抢得市场先机； 开盘活动方式应当有一定的新意，引起市场关注，在开盘当天形成强势销售惯性； 推广以开盘后热销的信息发布为主，硬广及软文相结合； 10月开盘后1～1.5个月——持销期： 进入持销期要实现项目房源平稳快速去化； 推广宣传根据项目进度以阶段性信息发布为主； 二期媒体计划： 报纸媒体： 二 期 报 纸 媒 体 节点 报纸 版面 时间 主题 蓄水期 常州日报 半 版 8月13日 东城明居Ⅱ·家立方系列——家立方形象面世 8月20日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 9月3日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 9月17日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 扬子晚报 半 版 8月14日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 8月28日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 9月11日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 9月18日 东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约 10月 东城明居Ⅱ·家立方 样板间公开 开盘 常州日报 整 版 9月24日 9月28日二期盛大开盘 扬子晚报 9月25日 后续 常州日报 半 版 10月1日 二期开盘热销 扬子晚报 半 版 10月2日 二期开盘热销 备注：视开盘节点做具体调整！ 备注：系列稿完成时间：2008年 户外媒体： 二 期 户 外 媒 体 媒体 主题 内容 完成时间 工地围墙 东城明居Ⅱ·家立方 多维空间 多面生活 8月10日 东城明居Ⅱ·家立方 立方生活 直指繁华 8月10日 东城明居Ⅱ·家立方 立方尺度 风和日丽 8月10日 售楼处 东城明居Ⅱ·家立方 多维空间 多面生活 8月10日 公交站台 东城明居Ⅱ·家立方 多维空间 多面生活 8月10日 东城明居Ⅱ·家立方 立方生活 直指繁华 8月10日 东城明居Ⅱ·家立方 立方尺度 风和日丽 8月10日 东城明居二期 9月28日浓情上映大宴3日抢时·抢房 8月20日 朝阳桥 东城明居二期 多维空间 多面生活 8月10日 东城明居二期 二期开盘信息 8月10日 东城明居二期 9月28日浓情上映大宴3日抢时·抢房 8月30 备注：根据项目进度及时更换信息 备注： 根据项目进度、营销事件及时更换户外媒体信息