中原2010年07月成都华置西锦城的项目二期营销建议.ppt

一期中，有车业主占到92%，家庭年收入16—20万的业主占到40% 西锦城一期业主是一群中高收入群体 三大战役之渠道突围战 战前审视——一期的客群分析 三大战役之渠道突围战 战前审视——项目二期的客群是？ 与一期相同，是一群中高收入的社会中坚阶层 一期推广在后期进行了调整，也取得了良好的效果，在二期的推广时，我们需加大力度进一步对35——45岁年龄段的人群的吸引； 二期依然要重点吸引家庭年收入在16—20万的阶层，通过对引入 的“伊顿幼儿园”，区域内的迎宾路小学，二十中，成都外国语学校等名校的宣传，建立起项目0—18岁国际化教育体系的独特吸引点； 二期的推广依然以项目形象为主，但加强媒体投放的频率 加强对大型企业的员工的有效吸引 三大战役之渠道突围战 战前审视——一期业主的主要分布 郊县 省内 省外 郫县 12 攀枝花 9 温州 15 都江堰 16 阿坝州 15 深圳 9 双流 4 遂宁 6 洛阳 2 新都 2 绵阳 7 北京 8 龙泉 3 南充 5 贵州 1 大邑 1 达州 5 西藏 1 眉山 2 自贡 5 山西 1 资阳 1 德阳 8 兰州 3 彭州 1 平昌 2 海口 1 简阳 2 广元 2 重庆 2 广安 2 广州 3 内江 2 厦门 1 甘孜 1 上海 5 西昌 1 大庆 1 南京 1 青海 1 成都市主城区之外的客户来源 项目周边辐射的客户为最多，方位为成都的西北方位，二期依然加强此方位客群的吸引 成都之外，无成交特别突出的城市；二期通过加强网络宣传，吸引更多外地客户关注项目 战术思考 如何不断制造新的爆破点，持续保鲜，获得目标客户响应？如何拓展定向客户源，增加客户上门量和气氛？ 保鲜 推广周期长，缺少新的爆破点，效力降低；客户上门量在新政后锐减，项目销售面临困境 推广保鲜 定向拓源 理由吸引 拓源 理由 三大战役之渠道突围战 二期形象建议 信息收集 信息提炼 深化 1 2 3 国宾板块品质最高的高层住宅，成都高品质住宅之一 客户评价高，对项目充满期待 品质高 客户不需考虑今后再换房，终极置业 越来越多的以投资为初衷的客户想到西锦城自住， 能让客户找到家的感觉 既让客户住得舒适，也能彰显客户的品味和地位 恒久的品质能让物业稳定的保值和增值 可传世的，不为流行只为流传 在“郎庭阔院，享人生”的主题下，对一期形象上进行升华， 二期新形象：有故事的新生活 三大战役之渠道突围战 战术一：推广保鲜 第一阶段 第二阶段 第二阶段 一期交房 第三阶段 第四阶段 持续宣传 华置品牌宣传， 国宾板块宣传. 二期预告 12月 8月 11月 9月 10月 2011年1月 2011年2月 产品宣传： “空间的艺术，时间的杰作”， 二期预告，开盘信息释放 交房炒作： “为何西锦城能做到xx%的交房路”“xx%交房率的背后”系列 业主圈层系列：“百万买房，千万买邻”，“在西锦城，只做邻居，不做CEO” 生活方式：“在西锦城，有故事的生活”；物业服务宣传，“西锦城现象系列” 根据销售需要，可对2，3，4阶段重复宣传 再次提升品牌美誉度 八月上 八月中 九月中 十月上 十月 十一月 十二月 塑造品牌美誉度，报刊软文 关爱留守儿童大型公益活动 “留守儿童关爱之旅”全城征集令 选出爱心人士代表，组织“到鄉下去探訪” 关爱留守儿童的活动 “香港遊學夏令營”活动 8月份购买西锦城的业主，子女有机会到香港参加夏令营活动。 强调项目区域价值，并通过一、二期的联动宣传，促进一期剩余房源的销售。 八月上 八月中 九月中 十月上 十月 十一月 十二月 区域宣传，一二期产品联动宣传 推广诉求：尊贵国宾，品质华宅——华置西锦城 副标：二期会员火热招募，一期典藏房源加速推售中 二期会员火热招募，一期典藏房源加速推售中 开展活动：业主开放日活动，对一期业主的提供装修关怀 项目产品宣传，二期开盘信息释放 八月上 八月中 九月中 十月上 十一月 十二月 2011年 产品宣传：“空间的艺术，时间的杰作” 空间是世界的横坐标，时间是世界的纵坐标。 横坐标与纵坐标能否相交？建筑只是空间的艺术，与时间无关？ 在华置西锦城，空间邂逅了时间。 在华置西锦城，建筑，不只是空间的艺术，更是体现时间的杰作。 一期完美收官，二期应市开放。 有身份的宅邸，是空间的艺术 ——品质华宅，应市开放 交房炒作：品质宣传、物业服务宣传 八月上 八月中 九月中 十月上 十一月 十二月 2011年 “为何西锦城能做到100%的交房率”，“100%交房率的背后”系列软文炒作 西锦城对于品质和细节的打造成就了高交房率 港式管家服务，贴心、悉心、周到与您全程伴随。 业主圈层系列：“百万买房，千万买邻”，“在西锦城，只做邻居，不做CEO” 八月上 八月中 九