中原2011年海伦堡地产三盘联动营销的策略的方案.ppt

* * * * * * * * * 珠海万佳作为珠海人的主要购物场所，与其取得合作将大大有利于项目的推广 合作方式一 合作方式二 协商洽谈，支付万佳公司一定的推广费用，在其旗下各个超市收银台放置项目单张及宣传品。 协商洽谈，提供赞助费用，面向珠海市场，结合五一等时间节点，共同举办海伦堡 · 万佳购物节。 合作方式三 协商洽谈，提供会员卡制作费用，推出海伦堡 · 万佳会员卡，凭卡可享受万佳会员服务，且购买海伦堡物业可减1000元。 造势！与集团品牌战略实施中的推广渠道配合，顺势融入，三盘联动拉升形象 固定展厅 户外广告 符合时间蓄客节点及针对竞争项目可调整的推货节奏，将是能否成功借势的重要配合因素 时间紧张，业绩风险加剧 市场不确定因素 大，竞争风险激烈 半月时间完成2亿 坦洲消速月6 2 2套 抢 点 在客群上与永二村项目不存在冲突 3 届时海伦堡已基本销售，需要承接 4 项目于9月10日进场，开始蓄客 1 项目于11月初达到预售条件 2 竞争对手可能同天开盘分流客户 5 首批提前至11月初开盘，12月中旬第二次开盘，两次开盘降低业绩风险，同时可进行两轮蓄客准备 10月1日 12月中旬 9月10日 二次开盘 11月初 销售中心开放 样板房开放 达到预售条件 开盘 第二次开盘可根据第一次开盘效果调整 5 约350套，分11月初、12月中旬两次开盘 两次开盘，中原二三级联动、广州外销强势启动！在确保客源支撑的同时，将确保销售人员的充足 110名销售精英 全力支持 二三级联动启动 广州外销启动 2亿销售目标 借势征战，造势而起，抢占时间关键点 抢 点 铺排整合：9—12月份可实现销售额2亿元，达成预定目标 蓄客3200批，成交率达到11%左右即可实现，而项目平均成交率可达15~20% 销售中心开放 首次开盘，约180套 样板房开放 二次开盘，约170套 未推 节点 约1亿 未推 约1亿 集团品牌战略实施，顺势融入，资源运用全线启动 9月 11月 10月 12月 业主转介活动、内部认购、车行合作、公司员工促销、公司活动合作启动 全面铺开 全面铺开持续进行 借势 成交 时段 展示面、交通、服务打造完成，常规推广全线铺开、媒体合作、万佳合作启动 常规推广强势持续进行，上门有礼及周末活动启动 二三级联动、外销启动，推广及活动高密度配合 首波开盘热销造势，全面铺开 造势 500批 900批 900批 900批 蓄客 Thanks for your attention Wish you a good day! 话语 1 影响力 真实客户访谈 自购买海堡小区的后，我是看这里一步步完善，给我最大的感受就是 小区园林的做的不错，但这是硬 件上东西。实际上，我们想要的开发商并不没有给到我们，比如做过什么关怀的动作呢？，很少。我们在小区里随处看到一群老人家在一起聊天。 平时忙时，我们很少关心到这一点。 我真的很想去关心一下庭里，如果开发商能真的能完善一些小区的文化及硬 件，我相信它做的更好 真实销售员的访谈 我平时天天在售楼部，先不谈硬 件上怎么样，我还是天天能接触到这些客户 。客户最大购买坦洲这个楼盘的，性价比先不说，但希望硬件上也能提升点，比如臭水沟。软件服上也提升点，我们还有很多客户没有被挖掘出。客户渠道希望多点，这样上门量肯定会在有一定改善。 关怀、认可 爱家、爱生活、 健康意识强、环保 希望被尊重 客户话语 他们是一群关注家庭，关小区发展的人 无尊贵感 无关怀性 形象减弱 服务减弱 认可、体验、关怀 爱家、爱生活、 健康、环保 尊重 客户感受 客户话语 品牌 关注事业 关注家人 关注健康 关注服务 总结注重点 他们买房后，更多的是在《关注家庭》《关注小区》 1 影响力 形象思考： 影响力高度的建立主要根据客户特征去建立 推广口号： 2011年，海伦堡 爱一座城市，更爱爱一个家， 美好的家庭生活，是你，是我，更是他想要的 放下一切 我们将为你做出更多的改变 如果你不是这个他，你将为这里氛围的改而产生想象，因为你也想安个家在这里 关注家庭 * * * * * * * * * * * * 形象及案名上紧扣中山海伦堡，短时间内获得市场认知及影响 珠海北\精品社区\纯入户花园 海伦堡·8号公馆 【坦际城央，纯美小院】 组团名称 项目主张 项目属性 项目属性：突出项目优势 项目案名：沿用海伦堡做基础，短时间内获得市场认知及影响 项目主张：以纯美小院的方式，作为海伦堡的补充，营造精品质感 借品牌之势 借势征战，三箭齐发，势不可挡 借资源之势 3 1 借 势 借业主之势 2 借业主之势，针对海伦堡业主发放置业回馈计划 发放海伦堡业主购同胜村项目置业回馈计划； 置业回馈计划发放后，在规定期限内海伦堡业主可以最低折扣，任购