中原地产的的策划培训工具.docVIP

策划常用工具培训 集团二发中心 ShenZhen.10.2010  本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。  Code of this report | 1 Part 1  战略规划的基本过程  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 2 讨论  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 3 描述  愿景 使命 经营理念 目标 战略 战术  ? Copyright Centaline Group, 2010  境界、目的地 事业观、业务范围 价值观 绩效 方向和纲要 具体行动安排 Code of this report | 4 万科的战略规划  愿景 使命 经营理念 目标 战略 战术  ? Copyright Centaline Group, 2010  成为中国房地产业领跑者 建筑无限生活 重视人才、客户、学习、创新 建立超级强势企业品牌 提高品牌忠诚度 经营规模化 Code of this report | 5 战略规划的基本过程 2  1 沟通目标 分析环境 的机会和 威胁 2 识别企业 的优势和 劣势  3 重新评 价企业 的目标  4 制定 企业 战略  5 制定战 术、计 划  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 6 Part 2  战略规划中常用的分析工具  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 7 环境特征分析中的常用工具——成长性分析工具  成  就  5  7  正在转型 的公司 迷惘的公司  4  寡头垄断  6  垂死的 公司  3  成熟期公司  2  成长期公司  1  婴儿期公司  生命周期分析 ? Copyright Centaline Group, 2010  时间 Code of this report | 8 案例：西山美庐所处别墅的市场扫描  别墅价格区间分析  细分市场的生命周期  100% 80%  5000元/平米 5000-8000元/平米 8000-10000元/平米 10000元/平米  个人公馆、企业会所 办公别墅 60%  40% 20%  独栋 亚别墅  0%  2000年以前  2000年  2001年  2002年  2003年  投入期  成长期  成熟期  衰退期  · 总体市场需求旺盛 · 中产阶级郊区化进程加快,小独栋和亚别墅热销 ·46号令影响下未来两年市场供应量将继续放大  · 各档次产品线所处的不同生命周期 · 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会 ·截至2003年年底，在售别墅项目约141个，总建筑面积约1200万平方米，其中 2003年新盘总面积达650万平方米，相当于过去10年存量总和。 在售别墅项目分布最多的六个区/县依次为： 昌平、顺义、朝阳、大兴、海淀、通州  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 9 环境特征分析中的常用工具——竞争性分析工具 波特的五力模型  潜在竞争者  进入威胁 行业门槛：地价、效率、规模成本、低利润 制定规则：3A、主题、康居示范、服务 培养习惯：华侨城、万科、招商的会员制  买方讨价还价的威胁  供方讨价还价的威胁 供应商 行业内竞争者 顾客  政府（华侨城）、 土地方（中房、 万科）、银行、 材料商（钢材）、 施工方（垫资）、 代理等  替代品制造商 制造差异性，研发能力 专利  替代威胁  信息不对称：VIP、销控 提高预期：展示、悬念 团购、后向  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 10 环境特征分析中的常用工具——SWOT分析法  SWOT  环境的机会多  内部的劣势 扭转型战略：调适 规避劣势，抓住机会 防御型战略：蛰伏 勤练内功，囤积居奇 增长型战略：发展 发挥优势，利用机会 内部的优势 多种经营战略：纠偏 发挥优势，创造机会  环境的机会少  ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 11 注意： · S、W、O、T勿搞混 ·学