中原2011济南冠华车北居住组团·营销推广的方案.ppt

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中原2011济南冠华车北居住组团·营销推广的方案

区域市场分析小结 竞争对手筛选——众多豺狼虎豹中,最大威胁者?! 竞争对手分析——地段分析 竞争对手分析——产品分析 竞争对手分析——产品分析 竞争对手分析——景观分析 竞争对手分析小结 他们是老居民,尽管这里环境不美,曾经是一片平房,但是他们却对这里有一种依恋,这就是“恋旧”。面临拆迁,他们也不愿意离开一直生活的地方。当城市不断扩张之时,这里汇集了便捷的交通,成熟的配套,全新的环境……他们更不愿离开这个“老家”。 他们是老板,有的是起步不久的小老板,有的是已经小有成就的商人,有的来自南方,有的来自周边的乡镇。在城市中奔波,收入越来越多,家却越来越淡。找个离商店近点的地方,买所房子,为的是享受更多家的温暖,因为“爱家”。 他们是一群年轻的、充满了理想的青年,有的是家在此,有的则是毕业留在这座城市,工作一些年后,需要结婚,需要拥有一个属于自己的家。选择一个上班更快捷、生活更方便的居所,一个可以结婚生子的“新家”。 买所房子,已经不是容易的事情。既要区位好,还要价格实惠,这样的房子实在不多。太市中心的价格太贵,价格实惠的又太偏远。但是家还是要有,没有房子哪里来的家?选择在北园以南,二环以内的房子,才是一个“好家”。 老家,爱家,新家,好家。 是的!这些人都渴望有一个属于自己的家, 这个家,买得起,住得下! 这个家,位置好,有面子! 有浓郁的家味道的住宅。 项目理解 卖点梳理——通过对项目价值体系构建的思考提炼出项目核心卖点 卖点梳理 项目整体形象提炼 经济基础 经济基础 经济基础 经济基础分析 经济基础分析 经济基础分析 经济基础分析 上层建筑——项目形象 目标 总体策略 营销调性 核心卖点梳理 策略解析 形象策略 形象原则 形象举措 销售排期 地下室销售策略 车位推售策略 产品小结 推广途径 客户渠道 渠道——中原客户资源 渠道——户外媒体 渠道——常见媒体 关键活动 其他活动 营销总控图 推广费用预算 媒体组合建议 如何展示冠华的家?——展示策略 售楼处功能分区——保证售楼处具备下图示意功能分区 售楼处展示示意 展示策略——实体样板间,将带来不菲的回报! 使用实景现场展示的工程样板间,突破当地现有的仅单一展示施工材料的做法,更加真实,最真切的体现产品价值 工程样板间包括:展板及挂牌说 明、结构剖示、实物展示、实景展示、实验体验 通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念,让客户切身体验安全可靠的工程质量 展示策略——实体样板间 围挡展示 销售服务 销售保障 服务专业化 销售服务体系 销售服务体系 销售服务体系 项目管理及客户服务 接待过程中的客户服务 提高客户满意度原则 2011年,将是冠华车北项目名声鹊起、热销全城的一年! “家文化”,将成为济南策划界得一个经典之作! 执行力 1 5 4 3 2 价格 培训 开盘 标准 引爆 执行力: 对积客策略、价格策略、开盘策略的把控,有效梳理和分流客户,引爆销售 市场 静态 比准 市场走势 指导 推售 策略 指导 准客户 指导 价格策略 客户梳理策略 开盘策略 执行力 钱该怎么花?(如何控制推广费用?) 充分利用资源,各种途径,把握关键动作 开盘活动 冠华·置业会客户维系活动 售楼处暖场活动 冠华·置业会 家居广场的会员卡 中原·薪火 机构客户 户外 项目网站 合作资源的联合推广DM、派单 短信、直投直邮、报广等 充分利用资源,各种途径,把握关键动作 资源 项目核心卖点: 城市二环内的高性价比精品楼盘 历山路绝版幸福、温馨、精致家园 小巧、精致的户型,买得起的城中小宅 渠道 关键活动 打通更广的客户渠道,更加有效利用客户资源 中原销售渠道 冠华·置业会 团体客户 中原一、二手市场客户联动 中原客户资源数据库 《中原地产客户快讯》 《中原地产市场研究》 冠华·置业会个人会员 《冠华·置业会》 山大二院及附近家居广场业主、客户 家居广场会员卡 红星美凯龙、大明家居、银座家居、居然之家、 A B C D 操作方法 中原实行在售项目“客户资源转介”,让您打造一座售楼处,即拥有多座售楼处; 中原深耕济南8年之久,销售项目数十个,中原客户资源管理系统,储备有大量在售项目的客户信息并且在不断增加,可提供与本案共享; 中原管理层在济从业数十年,具有广阔的人脉资源,如青协、浙商会等等,能够为项目提供重要的客户补充。 A B C 以目标客户分布区域为依据,在主要干道沿线、大型市场附近及繁华路段设置户外广告牌,进行客户拦截。 2011年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 2月 3月 品牌亮相 品牌炒作和积累客户 配合开盘及品牌的持续导入、 项目热销

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