钢铁行业营销和物流成功案例分析.pptVIP

营销与物流成功案例分析 一、钢铁行业的现状和特点 二、钢铁行业企业及组织特点 三、钢铁企业竞争力与行业竞争力 四、钢铁行业营销和物流的传统方式 五、钢铁行业营销与物流传统模式特点 六、钢铁行业现代营销与现代物流 七、钢铁行业信息化需要实现的内容 八、钢铁行业信息化探索与实践成功案例分析 九、 鞍钢国际经济贸易总公司信息化 信息化前的情况 信息化后效果 实施策略 实施范围 网络拓扑图 应用系统模块 实施所遇难题及解决办法 十、湖北联谊实业集团有限公司的信息化 信息化前的情况 信息化后的效果 实施策略 网络拓扑图 移动办公拓扑图 实施范围 应用系统模块 实施所遇难题及解决办法 经验总结： 钢 铁 行 业 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 高速增长 区域化 特大型企业为主力 技术装备先进 投资多元化 竞争激烈 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 钢材生产厂 流通商 钢材仓储企业 加工配送企业 物流企业 钢材市场管理企业 企业组织特点：扁平化、制度化、市场化 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 企业竞争力表现在内部和外部 行业竞争力表现在行业内部和外部 整个行业的良性竞争 竞争力的本质是： 低成本投入 、高效益产出 为有效提高整个行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本。 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 营销传统方式： 报纸、电视、会议、邮寄 物流传统方式： 钢铁生产 销售 车队 银行 钢材市场 仓库 原料——钢铁产品——销售处——代理商——钢材交易——提货——用户 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 信息通过手工和纸张传递 不利于管理 管理成本高 经营风险大 社会资源极大浪费 通讯资源重复投资 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 现代营销： 充分将现代计算机技术作为营销手段进行营销活动。 特点：成本低、不受时间和空间限制、营销效果好 现代物流 充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终。 特点：成本低、可以降低风险与成本，效益高 通过信息化钢铁行业来实现行业的现代营销与现代物流，增强行业竞争力。 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 企业内部管理信息系统 供应链管理 企业与银行数据接口 企业与工商、税务数据接口 无纸化办公、电子商务 企业网站与行业网站 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 鞍钢国际经济贸易总公司 湖北联谊实业集团有限公司 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 企业概况： 成立于1981年 鞍山钢铁集团公司全资子公司。 年销售钢材300万吨 直供600多家大型生产企业 人员：700余名 机构：钢铁营销部、设备技术进出口部、储运部、海外公司管理部等10个部门；7个分公司和25个销售点 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 大部分手工签定合同，不规范 工作人员都很忙，很 累 物流控制通过单据进行，信息滞后 用户满意度不高，退款慢 领导常看的报表100多种 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 可以有效跟踪合同执行 用户满意度提高 工作人员工作量降低 数据资源共享 实现了同新钢铁、新轧钢、财务软件、金税软件数据接口 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 分步实施策略 业务流程再造 一把手工程 制度保障 供需双方成立实施机构 密切协调 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 公司总部 各分公司 现货、上海、东北、北京、中南、 西北、深圳、烟台等 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 钢软钢材营销管理信息系统 V6.0 基本系统、捆包号管理 财务接口、远程管理 钢软钢材仓储加工配送管理信息系统 基本系统、加工管理、财务管理 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 观念问题 ： 对计算机有抵触、为难情绪 举办培训班：计算机技能培训 管理者打消顾虑 操作规范问题 建立岗位规范和复核制度 网络安全问题 购买硬件防火墙和杀毒软件 建立网络安全制度 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 企业概况 全国100强钢材营销企业”中排名第八 集团拥有资产净值7.1亿元。 武钢 “五星级代理商”； 鞍钢“一级代理”； 五个全资控股子公司 钢厂办事处7个、分公司3个、子公司6个、配送中心2个 分布在全国18个城市 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 内部管理制度相对规范 信息交流不畅、不及时 一直进行计算机管理的探索 随着分支机构的增多，管理难度加大 对经营的数据很难进行统计分析 做钢材生意，用钢软软件了吗？ 内部管理制度更加规范并有效执行 信息交流