合富辉煌2008年青岛青建地产即墨温泉的项目战略构想.ppt

* 顶级spa会所（Bali Spa ） 犹太商人说： 首先把眼睛盯住女人的钱包 其次把眼睛盯住孩子的钱包 最后才把眼睛到男人的钱包 盯住女人中最有价值的客层 中年财富女性，她们或是成功者背后的女人，或是不凡的家世背景。她们有强烈的渴望追回已逝的岁月，有足够时间浪费在想做的事情上，有足够的金钱为这一切不计代价。 * 顶级spa会所（Bali Spa ）介绍： 早在十三世纪，巴里岛人就懂得用天然芳草、香料的植物特性来排除体内毒素，促进血液循环，来保持肌肤的柔嫩、光滑；通过冥想、呼吸和身心运动来启动体内原始能量，来增进身体平衡，恢复活力，抗老回春。 * 这些秘而不宣的传统方法被大量融入SPA过程中，历久弥新，成为当地脍炙人口的地域特色，巴厘岛拥有世界上最传统的SPA方式，也因此成为热爱SPA的享乐主义者们趋之若骛的目的地，巴厘岛因此而有 “SPA天堂”的美称。人们常说说巴厘岛是女人的天堂。 * 巴厘岛SPA中的主要元素： 最主要的元素当然是按摩师了，在巴厘岛SPA的全过程中2／3的内容都是按摩，按摩过程中按摩师不可以用任何方式打扰受疗者。 其二是安静的环境，静谧轻松的环境有利于受疗者放松与减压； 第三则是音乐，巴厘岛当地特有的民间音乐是实施这种SPA的重要元素，可以让受疗者在不知不觉中放下都市纷繁俗事的侵扰； 第四自然是香味，我们认为那种略带刺激的丁香、姜类味道的精油能够给受疗者补充身体能量 第五就是颜色，轻松柔和的色彩，可以让受疗者的心情愉快。可以说这5种元素是巴厘岛式SPA中不可或缺的组成部分。 * 开发策略： 度假带动地产，商业服务地产。通过商业的运营提升物业价值，从银行套现。 A地块： 通过顶级特色主题会所的差异化定位，提升项目乃至区域的价值，带动项目销售，商业运营物业资金回收同A地块。 B地块： * 项目补充定位（方案2） CLUB HOUSE ——“极少数派”的滨海商务圈 商务场 社交场 名利场 生活场 娱乐场 …… * 有这样一类人…… 看不见的隐形阶层 但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形 讲究品位，讲究格调，讲究身份 * 他们不事张扬，生活自然、从容随意 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 不会象暴发户那样招摇过街 * 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子 * 【看不见的隐形阶层】 “极少数中的少数派”，我们把他称之为“腕”，或 他们可以用“非富即贵”来界定。 他们是社会财富与地位的顶层，从事多种行业，但均为所在行业的顶尖人物。 他们希望居所能体现身份和优越感、追求尊贵成熟、厚重而不沉闷的生活品味。 他们属于事业蓬勃发展的豪贵阶层。 他们渴望滨海居住，具有海洋情结。 他们社交圈子广泛，商务活动频繁。 他们区域分布分散，山东省内、河南、山西、安徽，也包括东北、北京等地客户。 * 挑战他们的价值观，迎合他们的人生观 价值观 价值取向，投资选择 〉〉股票？游艇？名车？移民？置业？ 自由、自我 人生观 * 或者说我们提供给客户的东西 已经超出了“房子”和建筑的意义 我们的产品在市场上没有可比性 我们面临的挑战是我们的客户群本身 它是容度假、商务、休闲 社交于一身的下一站的 别墅…… * 他们通过一个符合身份的场所通过特定的“圈层”，扩大交际，谋求更多合作发展的机会维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层…… 资产新贵的名利 沙龙 * Club house： ——享乐的极致表现 ——奢华的优雅转身 ——既是身份的淋漓展示 * ——适合企业的高层会议或员工嘉年华 ——更是私人社交的黄金渠道 Club house： * THE END,THANK YOU! 项目是一个非常具有吸引力和挑战性的项目， 期待项目圆满成功！ * 高端物业价值解析： 价值累积型 相对稀缺 投资价值 值不值？ 可复制、易超越 价值独享型 绝对稀缺 收藏价值 有没有？ 不可复制、绝无仅有 * 世界罕有，国内唯一的海水温泉。 温泉中的极品——海水温泉是稀有的“咸水温泉”，其形成原因是海水渗到地壳下方，与火成岩和变质岩接触转化而形成的海水溴盐温泉，当压力达到一定程度时，热泉会被迫涌出地面，从而形成海水温泉。温泉出水温度达90摄氏度左右。 全世界仅有四处海水温泉，一个在意大利北部，一个在日本九州，一个在台湾绿岛，还有一个就是青岛的温泉镇（本案所在地） 海水温泉由于形成的条件特殊，其可持续的供应量极为有限，因此更显得弥足珍贵了！ * 核心问题 如何迎合未来的市场走向规避政策风险？ 市场判断 产品建议 定位策略 选择哪一个细分市场作为主攻“战场”？ 如何应对土地性质和销售回款的矛盾？ 配套设施 开发策略 怎样的规划既能迎合市场又能迎合目标客群？ 我们该选择怎样配套不仅服务项目客群更能服