及时沟通2010年8月13日杭州九龙仓杭一棉的项目传播的策略提案.ppt

细致感的味觉 咖啡吧——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶装水。并向客户提供即煮咖啡，如蓝山咖啡等一些巴西著名咖啡， 选用高级咖啡具，并迅速提供，下午四点左右可提供“维多利亚下午茶”。 红酒吧——提供给爱好红酒的客户上等的红酒品鉴，由专业的女品酒师为客户服务，提供PETRUS帕图斯、HAUTBRION红颜容等法国著名红酒； 茶吧——提供给爱好喝茶的客户上等的茶叶，由专业的女茶师为客户服务，提供龙井、铁观音等上好茶叶 当客户走完所有的销售流程后，置业顾问会问他 “先生/女士您想去咖啡吧还是红酒吧，或者是茶吧？ 二、大象无形重口碑 对于客户的口碑营建自不必说，前期对于业内的口碑经营亦十分重要。 之一 选取业界媒体，信息传播，促进业界信息传播 之二 与个性品牌联合，更多的进入个性类产品而非地产项目的行列 之三 小规模的个性聚会，充分运用意见领袖们的口碑 （这场对味的戏剧即将上演） 三、对味营销大公关 第一幕 ——“纳新” 30万/年底薪招募置业顾问 这不是一次招聘信息的发布， 而是项目第一次个性姿态的展示。 10年末开始，全市范围内30万年薪招聘置业顾问。他/她必须端庄、知性，有良好的教育背景。 以封底整版的广告形式发布招聘信息，撼动杭州。 在完成对销售人员的招聘后，就需要对从事高端物业的销售人员进行相关的培训，建议将项目的销售人员送到香港、台湾等相关房地产机构培训，培训内容大致可分为以下几类 培训 职业培训 高端培训 房地产知识 产品 知识 公司 文化 销售 技巧 礼仪 礼节 售后 关怀 奢侈品 深度建筑术语 第二幕 ——“派遣” 九龙仓杭一棉项目管家香港培训 与国际知名管家服务机构（如曼德维尔等专业机构）签约，并将公开招募管家服务人员，送至香港专业管家服务机构培训 让客户不仅因为建筑而喜欢，并通过极具个性优雅的服务，让住在建筑里的人成为杭州的佼佼者 第三幕 ——“联合” 建材品牌全球公开招标 对材料的重视，就是对建筑的尊重 品质的展示 举行建材的全球招标会，并举行新闻发布会等仪式，厂商向媒体及客户讲解材料的特点并将材料向来访客户进行展示，产品价值力的良好释放。 第四幕 ——“邀赏” 西形中韵——九龙仓古桥T台秀 这不是一次简单的走秀 而是 “项目特色”的个性之秀 2011年年中与“新丝绸模特大赛”联合举办九龙仓古桥T台秀，在拱宸桥上演绎一段西方特色和中国文明的融合之魅。 第五幕 ——“体验” 别样印象（产品说明会） 园区及样板房开放之前，在样板区现场，邀请杭州高端人士及主要意向客户、媒体，以样板房为舞台背景，上演一幕幕类似歌剧的节目，并结合当地运河文化与法式文化 别样印象，建筑就是我们的舞台 以最为直观、优雅的方式展示项目的样板房，以最艺术的方式展现样板房所传达的高端生活方式。 整个样板区就是“舞台” 九龙仓杭一棉项目在杭州注定是一个“与众不同”的项目 不仅仅她得天独厚的文脉价值 不仅仅经典优雅的法式建筑 不仅仅九龙仓集团的品牌 不仅仅她占据着市中心的位置 对于一个有企图的公司来说 对于九龙仓在杭州的第一个品牌项目来说 意义非凡 所以 我们必须与众不同 九龙仓备选案名中英文及释义 有明堂 Emperors Hall 明堂， “夫明堂者，王者之堂也。”出自《孟子·梁惠王下》。 有明堂？“有名堂”。 易于传播，例句“运河之上有明堂”。 九宸 The palace of Emperor 九，单数中最大一个，古人以九为尊（至尊）。 宸，北极星所在，后借指帝王所居（宸居），尊贵至极。 九宸，分指九龙仓和拱宸桥版块，意为九龙仓与杭州。 运河香榭 Canal french style house 运河，指九龙仓杭一棉项目独特的区域位置，位于京杭大运河边上。 香榭，意指杭一棉项目的法式风格建筑。 运河香榭，中情西境，中西合璧。 香榭九宸 French style of the emperors 香榭，意指杭一棉项目的法式风格建筑。 九宸，意为尊贵至极，暗含九龙仓与拱宸桥两个属性，指明项目开发商 及楼盘区域位置。 香榭九宸，中西合璧，既不失法国的浪漫，同时兼得中国文化的厚重感。 运河上院 Canal House 运河上院，指九龙仓杭一棉项目独特的区域位置，位于京杭大运河边上。 延续九龙仓在大陆“时代上院、时代上城、时代上河”等一贯的楼盘命 名风格，在大陆形成一系列具有九龙仓个性符号的楼盘群。 运河第一居 拱宸法式经典 The First On Canal，The Classic Frech Style In Gonchen Area 主广告语（主推） 一宸繁华帛古今 可作“一城繁华博古今” 运河千年流芳，杭城自古繁华。而今，九龙仓据拱宸福地兴建“帛居”。居于此，博览古今历史，看一城繁华，更容