同策2012年上海西郊庄园国际公寓营销的的策划的报告.ppt

客户认筹 建议一：设立“国际公寓会员卡”20万/张；储值卡可作为会所消费使用，同时买房可抵扣购房款20万。 利益点： 一卡双用，性价比高； 拉动会所消费人气； 建议二：开发商指定银行存款200万，凭本人存折现场认筹； 利益点： 客户无付出，接受度高； 开发商无需承担任何风险； 现场表现 北青公路指示牌建立 金丰路道旗全覆盖 保乐路路口指示牌建立 项目入口罗马旗覆盖 为项目前期造势做准备，金丰路路口指示牌设立，北青公路、保乐路、金丰路道旗布点；进入社区以罗马旗做覆盖进行引导； 项目阵地包装 会所入口处指示牌建立 会所阵地包装 1、停车坪形象岗 2、客户专用停车位 3、会所功能指向 小区道路项目展板树立 会所 小区内道路项目看板树立，会所入口处设立项目指示牌，停车坪形象岗树立，会所作为临时接待点指示标识加强。 项目导示建立——售楼处外部 指示牌 功能标识 会所停车坪指示牌建立 临时售楼处标识建立 看房专用停车位 设立项目专用停车位 项目销售停车位形象岗 项目导示建立——售楼处外部 户外看板建立 户外看板各阶段主题呈现 罗马旗引导 项目导示建立——售楼处外部 内部导视 内部导视 配合临时接待点，设立功能导视 项目导示建立——售楼处内部公共区域 项目资料 售楼处——1F布置 项目销售资料摆放+会所资料中带项目销售电话 接待点 一楼大厅设置项目销售接待位 VIP接待 三楼楼梯口设置VIP间引导牌 VCR 建议换成45寸以上LED循环播放项目渲染，客户桌面台牌设计 台牌 售楼处——3F布置 Etable 考虑接待空间，公共区域设立Etable供讲解使用 项目展板 项目展板 项目展板 项目展板 公共过道项目展板树立 售楼处——公共区域表现 THE END. * * * * * * * * * * 项目目标客户，如何才能找到？ 精准营销同样定位精确 除了以上方式外，还有什么客户渠道？ 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 我们需要高效的精准渠道 精准渠道杀手锏 限定财富拥有程度，购买本案目标客户名单 高端圈层人士衣食住行跟踪，突破区域局限性 锁定目标客户来源区域，通过IP植入项目信息 车价 区域 闵行、长宁、 松江、徐汇、青浦 50W以上 目标客户 以 车找人 以国籍、区域、车价等为筛选条件，精准获取对应车主名单资源 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 外籍身份 国籍 以 车找人 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 区域内老楼盘 业主名单 以周边成熟小区物业和周边中介门店为突破口，购买区域内已入住业主名单资源 以 房找人 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 万科兰桥圣菲 西郊林茵湖畔 上海年华 万科红郡 玫瑰里 西郊新典别墅 大豪山林别墅 圣地维拉 。。。。。。 上海市 2010年-至今 1000万房产交易 业主 去电推荐产品 短信、彩信推荐产品 邮寄项目资料 通过内部渠道获得近期千万级房产交易业主名单，精准锁定具有购买能力客户资源 以 钱找人 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 锁定一个固定号码，追踪该号码的所有拨入人群 以 号找人 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 以 号找人 上海2000W以上在售别墅 上海1000W以上在售公寓 精准营销 购买名单 精准短信 锁定 IP 锁定售楼处热线 滨海高尔夫俱乐部 草原高尔夫俱乐部 大都会高尔夫俱乐部 东方巴黎高尔夫乡村俱乐部 东亚高尔夫球练习场俱乐部 东镇高尔夫乡村俱乐部 虹桥高尔夫俱乐部 景丽高尔夫游乐村 陆家嘴高尔夫 陆家嘴高尔夫俱乐部 旗忠高尔夫俱乐部 上海国际高尔夫乡村俱乐部 汤臣高尔夫俱乐部 恬宁高尔夫 西上海高尔夫乡村俱乐部 协和高尔夫 银涛高尔夫 中山公园高尔夫俱乐部 尊皇高尔夫