商务谈判(第二版）商务谈判第二版习题的答案.docVIP

商务谈判概述 同步测试 一、单项选择 1.C 2.C 3.D 4.C 5.A 6.A 7.B 8.D 9.B 10.C 二、多项选择 1.BCD 2.ABD 3.ABDEF 4.ABCDF 5.BCE 三、 简答论述（答题要点） 1. 联系实际，试述商务谈判的基本原则。从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过磋商，寻找使双方都能接受的方案。）中措施解决中欧之间关于光伏产业的问题？中国政府欧盟方面的业界和政府界都给予高度关注。沟通、和解、合作和找到一个互利共赢的、妥善的解决方案，而不是简单的付诸于贸易救济的措施，采取关税措施来简单地处理这样的问题。 TPP的前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协议（亦被称为P4协议），2009年美国正式宣布加入TPP，标志着美国正式主导TPP谈判。2013年7月日本正式宣布加入TPP谈判，使得TPP在全球经济金融中的影响力进一步增强。日本加入谈判后，TPP成员的GDP总和约为27万亿美元，占全球GDP总量近40%，货物贸易占全球总量三分之一左右。值得注意的是，目前的TPP成员国以及可能扩大的TPP成员国都直接或间接与中国有着重要的经济贸易往来，是否参与TPP谈判，中国需要审时度势，权衡利弊。?第一，加入TPP将提高我国GDP的增长速度，同时改善我国的贸易平衡状况。第二，有利于我国保持在亚太地区生产和贸易方面的枢纽地位。第三，有利于我国参与国际规则的制定。第四，有利于加快国内改革。 ? 弊：第一，货物贸易进口关税大幅降低可能造成较大冲击，产业结构调整压力增大。TPP从一开始就决定要采用比WTO更高的标准，对包括农产品和工业品在内的99%以上的货物实施零关税，如果全面实现将可能对中国的部分制造业和农业造成不同程度的冲击。 第二，服务贸易领域开放冲击大，特别是金融服务业开放将加剧国内金融业的竞争，挑战现有市场准入和资本账户管理体制。第三，在投资领域，高标准的准入前国民待遇和负面清单以及投资争端解决机制，将限制中国对外资的控制和相应处置能力。 第四，知识产权保护方面，过高的保护标准和延长保护期限在短期内可能增加中国技术进口成本。第五，竞争中性政策会对中国国有企业在获得补贴和融资支持等方面有一定约束，不利于部分国企生存发展。 3. 思考：是否无条件接受2020年后的减排量化指标? 否，中国政府可以接受有法律约束力的全球减排协议，但有五大前提：首先，必须要有《京都议定书》第二承诺期；其次，按照哥本哈根协议，发达国家要立即启动为发展中国家提供每年100亿美元的快速启动资金和到2020年之前每年1000亿美元的长期资金支持，以及建立绿色气候基金；第三，要落实发展中国家的减排资金、技术转让的问题；第四，尽快启动对第一承诺期的评估，确保2015年之前完成所有的评估；第五，要坚持“共同但有区别的责任”原则、公平的原则，确保各国承担与自己发展阶段和水平相适应的责任和义务。 4. 思考：中韩自贸协定谈判对中国有什么意义? 韩国是中国第四大国际贸易伙伴。对中国来讲，韩国是一个重要进口来源地，而中国也是韩国重要合作伙伴。这个自贸协定对双边都会带来实实在在的影响，韩国企业将会从中国市场进一步获益。而与此同时，我们一些劳动密集型产品、农业产品也能够从韩国市场开放中获得更好发展前景。 案例分析（答题提示） 案例一 1. NBA停摆的根本原因是什么，劳资双方通过手段解决纠纷？ 根本原因是劳资双方的纠纷，资方提出降低球员薪酬标准、要求把球员收入在整个联盟收益中所占百分比从原先的57%降到50%以下、所有NBA球队执行硬性工资帽、压缩球员合同长度、球员合同的保障体制等建议，但是，NBA球员工会方面不赞同削减工资，不赞同设定硬性工资帽等方面的做法宗教信仰法律制度商业社会基础设施与后勤供应系统气候因素对方谈判人员的权限对方谈判对方人情况不同地点均有其，”。谈判的准备工作是商务谈判的基础。优秀的谈判人员，都十分注重信息在谈判中的作用。因为掌握的信息资料越全面，分析得越透彻，谈判成功的可能性就越大。 案例三 试分析双方谈判队伍的人员构成。 在确定谈判队伍的构成和规模时，应从谈判项目的复杂程度、谈判项目的重要程度、谈判主题的大小以及主谈人员的素质等方面来决定参与的人数。小组谈判通常有谈判负责人、主谈人及其他有关人员（营销专家、工程技术专家、法律专家、金融专家、翻译人员等）构成。主谈人与负责人可以是同一个人，当两者不是同一人时，谈判负责人虽然不是主要发言人，但有发言权。由于两者都是重要的谈判者，因此要相互配合，不能越俎代疱，又要拾遗补缺，