124 联想市场 联想市场推广展示类、巡展类流程.docVIP

市场推广（展示类、巡展类）流程 （To be continued） （To be continued） （To be continued） （To be continued） 附件：巡展类、展示类市场活动实战DIY（来源参考：LTS实战手册） 解释 1、活动时间 活动时间的选择既要考虑公司经营情况、当地市场情况，又要遵循易于人员邀请的原则和利于新闻稿刊发的原则，例如不能把活动时间选择在节假日和周一，并且避免与当地地方政府的活动冲突。（返回原文） 解释2、活动地点及场地需要考虑的细节： 场地档次：活动地点在当地应具有一定影响和知名度，以便于人员邀请和扩大活动知名度，根据预算和当地情况，尽量选取档次较高的场所。 地理位置：城市中心场地，以便来宾能够较为方便地到达活动现场。 可容纳人数：符合人员邀请计划，不能太大（影响现场气氛）或太小。 周围环境：干净整洁，相对开阔，大城市要考虑车位。以保证宣传横幅、标语的悬挂效果。 有无空调、换气装置：因为会场内人多拥挤，一定要保持会场空气清新，温度适宜，冬季不可过热。 展示区：力求规整、宽敞，以方便展示机摆放、避免拥挤。 签到区：位置显著、开阔，以避免签到时人员拥挤和不易寻找。（返回原文） 解释3、广告计划投放技巧： 要扩大活动的影响和传播效果，必须借助广告宣传的力量，扩大受众群。 配合活动进行的平面广告计划具体投放时，有以下技巧可供参考： A：广告应在活动举办前一周集中投放。如准备投放三期，则 建议分别安排在活动前7天、3天、1天；如准备投放二期， 则建议分别安排在活动前3天、1天；如准备投放一期， 则建议安排在活动前1天投放。 B：在大众媒体投放广告，如日报等，应尽量避免在周六、周 日、周一投放 ，最好在周二、三、四投放。 C：根据经验，在广告预算一定的前提下，只要面积不小于通 栏8，广告投放频率越高，效果越好。同时最好在广告 同一版面上配合软性宣传文章。 D：投放版面不要选择在广告版投放。争取头版、或者刊登 在新闻、体育版和底版上。 E：建议省（地区）级的分销商在省（地区）一级的媒体上投 广告，覆盖省（地区）将要举行的一些站活动。这样，能 够彼此借势，宣传效果更好。 F：条件许可也可采取夹页形式投放广告。（返回原文） 解释4、关于人员邀请方面的探索 人员邀请重视不够出现的问题： 在活动过程中，时常会出现这样的现象：签到台前，工作人员翘首等待，参会人员姗姗来迟；活动现场，台上讲者慷慨激昂，台下听众或浑浑欲睡、或交头接耳；产品展示之前，讲解人员无所事事，所邀的用户们自己交谈的兴高采烈。而且，有的会场还出现参会人员只为凑数、拿礼品而来，素质极为低下的情况。而一般这种情形下，往往会上演种种“救火”、“救场”的壮观景象。以上问题都可以看作人员邀请不利带来的。这也是“前松后紧”的典型表现 人员邀请邀请流程的细化： 杜绝活动中的“前松后紧”或“前紧后松”现象，凸显人员邀请及调查问卷在活动中的地位，完善活动的程序及其环节，帮助市场推广人员理清思路，轻松做好人员邀请工作和活动后期的总结工作。《中小企业人员邀请流程》方面：突出时间的充足性要求；探讨对中小企业的定位，明确中小企业的界定；凸显培训操作人员的重要性，内容为活动对象、活动目的、活动意义以及公司的高科技的、亲和的、愿意与中小企业分享成功经验的形象；人员邀请过程中用户库的逐步明确、建立（签到后最后确立----由大到小----由小到大）。（返回原文） 解释5：中小企业人员邀请流程 本流程之制定目的：为拓展中小企业市场，协助大区活动时的人员邀请，帮助代理开拓、维护中小企业用户，特制定以下流程： （一）、对于代理商及代理商用户的邀请： 时间：至少在活动的前2周开始； 基本步骤： 启动代理邀请，同步或提前启动预请函和邀请函的制作；（约需3~4天） 报代理名单；（大区组织的活动无此步骤） 代理报用户名单，外协人员协助确认，发预请函；（约需1天） 外协人员电话确认，发邀请函；（约需1天，与前一步骤间隔3~4天） 外协人员电话确认邀请函到达情况及人员是否能够到会；（约需1天，与前一步骤间隔3~4天） 活动的前一天进行最后确认：大区确认代理、学生确认代理邀请的用户；（与前一步骤间隔1~4天） 注意事项： 必须有专人负责组织协调，有定期的交流会制度； 预请函、邀请函以及签到簿的制作时间一定要得到保证； 请外协人员帮助确认时，一定要有充分的关于活动的文字资料，包括：公司、产品以及活动背景的介绍等，并有专人协助解答用户疑难问题； 注意，外协人员建议为在校大学